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郵件範本應對外貿報價客戶得心應手
郵件範本應對外貿報價客戶得心應手 開發外貿客戶管道眾多，外貿行銷人員選擇使用郵件行銷工具開發客戶，一開始就套用開發信範本，展開尋找客戶的外貿旅途。 毫無疑問，您都會大致知道到下一步就是等待客戶的詢盤，再報價給詢盤的客戶。在外貿報價中，可考慮使用郵件範本以及報價技巧，協助您提高工作效率，方便管理您的客戶。 一、回復報價是與客戶會話開始 1.依據「分析報告」進行報價 假設您已經使用 Benchmark 平臺或其他郵件行銷平臺寄送出了開發信，系統有提供分析報告數據，透過發送績效可瞭解到點擊不同產品的收件人，從中判斷他們對何種商品感興趣，初步瞭解客戶的需求，瞭解客戶想要賣什麼樣的產品，初步來看您的產品能符合他的需求。 例如，根據收件人點擊的分析報告，點擊郵件何類的產品連結，你可以採取主動方式，主動出擊進行報價。或者客戶沒有回復，石沉大海， 也極有可能得到客戶回復，要求您給他們寄送樣品參考，再做後面考慮。 2.善用「忠實名單」功能 除了可以透過開發郵件的分析報告進行報價，還可以使用「忠實名單」功能，將有開啟或點擊開發信的客戶篩選出來，再進行報價。 二、報價郵件範本應用技巧 外貿流程為：開發客戶> 詢盤 > 報價 > 談判 > 寄樣> 訂單 1.使用個人化範本回復客戶詢盤 假如您開發了600個客戶，套用範本發送開發信之後，得到回復詢價的客戶有100-300個人，接著您需要判定和您公司產品是否符合，匹配度如何，給客戶對應的報價，也可以借此反問客戶的預算有多少，如果您使用私人的信箱回復，大約需要操作100-300次，使用個人化範本在平臺一次即可回復客戶。您可以先自定義多套範本，報價時即可套用範本。 在 Benchmark 平臺自定義了一份郵件範本，使用合併標籤，在問候語的後面，即可顯示客戶的名稱，成為個人化郵件。 2.範本郵件結構： 主要分為以下幾個部分： ●公司商標（logo）：公司商標，進一步加深客戶對您公司印象。...
August 23, 2019
套用外貿開發信郵件範本尋找目標客戶
套用外貿開發信郵件範本尋找目標客戶 初入外貿領域的外貿新手，又或者是經驗豐富的外貿人，在具備一定外貿專業知識之外，先開發並建立自己的客戶關係為極其重要任務之一。開發外貿客戶管道眾多，而郵件行銷相對於其他的行銷手段來說，亦是常用於外貿開發客戶的途徑之一。 在此，我們外貿開發信郵件範本結構供您參考，在步入外貿領域的時候，可以透過郵件行銷工具來開發客戶，找到屬於您的目標客戶。 一.外貿新手開發流程 瞭解公司的產品優勢 → 搜尋並獲取客戶數據 → 數據分析 → 郵件開發、網站、社群媒體、電話等。 客戶在認識並記住您的品牌之前，會與潛在客戶進行多次互動，雙方的互動可能是透過網站、郵件、社群媒體、電話、等等。在多次互動之中，郵件開發也佔據了重要的一席之地，眾多的外貿人員會選擇使用郵件作為開發客戶資源的工具。 二.一般開發信 VS 範本開發信 很多外貿人員在使用郵件行銷開發客戶之前，可能會直接發送純文字的郵件內容。純文字版本的郵件即是郵件的內容是文字為主，沒有加入圖片資訊。 比如客戶使用 Benchmark 平臺發送開發信，將開發信的草稿內容擬好，然後分段落貼於方框內。 像是問候語，公司介紹，自我介紹，公司產品介紹，表達與客戶合作的意願（提供實質的服務幫助），簽名檔資訊（提供相關的公司資訊，聯絡資訊等）。 純文字版本透過不同段落，每段段落文字描述不同的內容，可以向收件人傳達文字所表達的資訊。 相比較純文字版本，套用開發郵件的範本會更加吸引收件人繼續閱讀郵件內容。下圖是兩個版本對比效果↓ 首先，文字內容基本上與大致相似，更多是從排版結構上面調整，加入企業商標及網址，CTA，產品圖片等，進行郵件美化設計。 使用此類範本的好處： 1.讓收件人開啟郵件很容易抓到重點。 2.便於收件人在初次收到您的郵件，非常容易閱讀。 使用 Benchmark 的拖曳式編輯器，可實現開發信範本製作。 +頭部區域...
July 25, 2019
行銷郵件設計色彩應用四大技巧
行銷郵件設計色彩應用四大技巧 行銷郵件設計色彩應用四大技巧 影響郵件行銷成效的因素眾多，郵件設計中的顏色運用，也是關鍵因素之一。 在郵件色彩設計前，您需要具備一定的文化差異認知，結合當前自身所處的行業範圍和時下流行趨勢，按照色彩應用技巧，讓您的行銷郵件為品牌增加分值，從而吸引收件人閱讀。在此，四大的顏色應用技巧供大家參考。 一、顏色搭配突出郵件個性，增強品牌識別度 顏色遵循一定原則，整封郵件增加識別度，採用相近或對比調和的原則，採用相近顏色，融合在一起，或者採用對比型的顏色，兩種對比強烈的配色。 比如，當您的郵件設計顏色色調和公司商標協調一致時，收件人一開啟您的郵件，對郵件的內容產生莫名的好感，實際上，可以不露痕跡地讓您的品牌與顧客自動建立關係，以此潛意識行銷目的。 二、各產業行銷郵件常用色調 各行各業使用的郵件特點各不相同，採用的主要顏色也不同。下面圖表是在不同行業所流行使用的顏色。各種顏色有不同特點，如果與人的情緒關聯起來，根據其特點，適用於不同行業。 三、郵件顏色文化認知差異 作為外貿電商的郵件行銷專員，經常需要發送外貿行銷郵件，其中需要外貿行銷人員對其他國家的文化背景有一定瞭解。同樣，除了不同顏色在不同行業中的應用，也要注意各種顏色在其他國家代表的意義，因此，在郵件設計中，慎重或適當採用又或者結合其他的顏色，進行調和應用。 下面根據不同的文化背景，列出其顏色代表的意義： 四、讓您的郵件走在時尚前沿 郵件行銷作為最傳統的行銷方式之一，也需要關注時下流行趨勢，搭配自身品牌的郵件，事先佔據優勢，讓您的郵件設計風格保持在眾多郵件的時尚前沿，從而脫穎而出。 郵件行銷設計和結合時下流行的趨勢，像是年度流行的顏色，設計出時尚的郵件。 全球著名的色彩和科技公司潘通（PANTONE），對色彩趨勢進行分析後，每一年都會評選出年度代表色，一年中最流行的顏色。 讀到這裏，您或許會問，那今年2019年到底流行什麼顏色啊？它能運用到我的郵件中嗎，符合我的郵件風格嗎？ 下面貼出年度代表顏色供您參考，也可以瞭解到往年的年度代表色。 資料源於PANTONE官網 從上面圖表中，可以瞭解到今年年度流行顏色是珊瑚橘(RGB數值為250,114,104)，而且，根據橘色活潑積極，充滿生機及活力的特點，可運用到科技類行業中，為您的郵件增加甜美可愛的風格，因此，在郵件設計當中，可以將流行顏色或者相近的顏色運用到郵件設計排版中。...
June 25, 2019
