電子郵件行銷是一種有效的數字行銷策略，可以幫助企業增加銷售、提高品牌知名度和客戶忠誠度。然而，為了確保電子郵件行銷的成功，實施A/B測試是至關重要的。

A/B 測試的含義

簡單來說，A/B測試是將不同的兩個版本相互比較以確定哪種版本更好的方法。本質上是一種實驗，先在產品/頁面中加入變量，隨機發送給用戶後再通過統計分析來確定哪個變量帶來的轉化效果更好。郵件行銷也是同理，只需將郵件內容、設計元素、發送時間等方面套入公式進行對比，再將測試出來的更好結果選作為您的最終行銷郵件。

 

A/B 測試的好處

1. 優化郵件內容：通過A/B測試，可以了解哪些郵件主題、內容和設計元素更能吸引收件人，從而提高打開率和點擊率。
2. 提高轉化率：A/B測試可以幫助企業找到最能引導收件人完成特定目標的郵件，如購買商品、註冊活動等，從而提高轉化率。
3. 降低退訂率：通過測試不同版本的郵件，企業可以找到更符合收件人期望的郵件，從而降低退訂率。
4. 提高ROI：A/B測試可以提高電子郵件行銷的效果，企業可以獲得更高的投資回報率。

實施 A/B 測試的目的

1. 確定測試目標：在開始A/B測試之前，需要明確測試的行銷目標，比如是提高打開率、點擊率或轉化率。
2. 設計測試變量：根據測試目標，設計不同的變量，如郵件主題、內容、設計元素、發送時間等。
3. 發送測試郵件：為了獲得具有代表性的結果，需要選擇合適的測試收件人，比如年齡、性別、地理位置等。
4. 分析測試結果：通過記錄收集數據並分析，找出各項表現最佳的郵件版本為勝者。
5. 實施優化策略：將勝出的郵件應用於實際的行銷活動上，並從中獲得反饋慢慢優化郵件行銷策略。

A/B 測試的應用案例

1. 郵件主旨：可以通過測試語氣、長度、表情符號或個性化資料等不同主旨，據全網數據來看，簡短文字和帶有表情符號的主旨標題對收件者更有吸引力。
2. 郵件內容：可以通過色彩、圖文搭配比例、CTA按鈕數量等元素來設計郵件，根據閱讀習慣左文右圖是郵件常用布局，能提升收件者的閱讀感。
3. 發送對象：可以通過不同興趣愛好、地理位置等區分收件者，針對收件者發送感興趣的郵件，可以減少郵件退訂率。
4. 發送時間：可以通過不同的發送時間和日期來測試，從中得出您的客戶群體最經常在哪天的哪個時間段開啟或點擊郵件，從而提升郵件績效。

創建A/B 測試的步驟

步驟一：使用<Benchmark滿客郵件>建立A/B測試

步驟二：選擇要測試的<類型>以及<變量>

步驟三：同等條件下，測試兩封郵件的<布局>哪封更優

步驟四：選擇<收件群組>並設置<測試比例>

步驟五：根據您的行銷目的選擇<勝出變量>

步驟六：最後設置<發送時間>將勝出郵件發送給剩余收件人

步驟七：返回首頁即可查看<A/B測試詳細報告>

 

通過本文希望可以幫助行銷人員找到能有效的提高轉化率的方法，避免流失更多的潛在用戶，想要提升行銷效果，從來不是一次就能成功，通過A/B測試不斷的進行測試-分析，找到最適合您的客戶接收度最高的方法，才是有效行銷！