Tutte le strade di marketing devono condurre da qualche parte, e spesso, quella destinazione è una landing page di successo. Pertanto, l’ottimizzazione delle landing page è un passaggio essenziale per gli sforzi di inbound marketing. Le landing page indicano come la maggior parte dei visitatori del tuo sito si convertirà in potenziale cliente per la tua azienda. E in molti modi, sono dove inizia il viaggio dell’acquirente.

C’è molto che puoi imparare dalle tue landing page – se sono fatte bene. Ciò include chi viene sul tuo sito, da dove e cosa stanno facendo una volta arrivati lì. Queste sono le informazioni chiave per creare il tuo pubblico e dare vita a campagne di marketing mirate. Ti aiuta anche a qualificare i tuoi visitatori, limitandoti a coloro che sono più interessati al tuo prodotto o servizio.

Affinché la tua landing page funzioni correttamente, devi assicurarti che i componenti principali siano presenti. Allora, quali sono? Ecco cinque fattori che devi sempre tenere a mente per costruire una landing page di successo.

1. L’intestazione

La prima domanda che un potenziale cliente si farà quando finirà sulla tua landing page è, perché sono qui? Devi essere in grado di trasmettere subito valore e scopo, il che significa che avrai bisogno di un’intestazione solida.

Pensa all’intestazione della landing page come al titolo di un post sul blog. Dovrebbe trasmettere ai visitatori in modo chiaro e conciso ciò che troveranno lì. Un’immagine nell’intestazione può stabilire fin da subito l’identità del marchio. Per essere coerente, assicurati di creare armonia tra l’immagine di portata ed il resto della landing page.

2. Il copy

Ancora una volta, conciso è il nome del gioco. Il copy di una landing page di successo dovrebbe essere: breve, conciso e seguire il discorso dell’annuncio che ha portato il visitatore alla pagina.

Se la tua landing page funge da “porta” per una guida pratica, usa come copy della pagina il problema che la guida aiuta a risolvere. Quindi, elenca i punti che descrivono quali argomenti specifici verranno trattati nella guida. Questo aiuta i visitatori a capire dove si trovano e se il contenuto effettivamente è di loro interesse. E come per tutti gli altri tipi di copy di marketing, la trasparenza e l’autenticità vengono sempre apprezzati.

3. Il modulo iscrizione

Il modulo sulla tua landing page è cruciale. La chiave di questo punto è: generare lead. Se fornisci le informazioni gratuitamente, senza l’obbligo di scambiare informazioni di contatto, perdi una grande opportunità per costruire la tua lista di contatti email.

Una volta che hai le informazioni dei tuoi visitatori, puoi iniziare a inviare loro contenuti più mirati. Le informazioni che richiedi nel modulo dipendono dalle tue esigenze, ma almeno chiedi il loro nome, cognome e indirizzo email. Non dimenticare di fornire loro un modo per accettare di ricevere la tua newsletter via email. Altre cose che puoi chiedere sono: il loro budget di spesa per il servizio che offri, il ruolo aziendale, il nome e le dimensioni dell’azienda e la regione o città di provenienza. Tutte queste informazioni ti aiutano a segmentare meglio le tue liste email e ad avvicinarti ai lead con contenuti più mirati e utili per loro.

4. Gestione del GDPR

È importante rispettare le regole, fa sempre parte della trasparenza e autenticità di cui abbiamo parlato sopra. Devi fornire tutta l’informativa sulla gestione dei dati nella lingua appropriata e mettere a disposizione nella landing page un link per informare il visitatore.

Il GDPR, che sta per regolamento generale sulla protezione dei dati. Fa riferimento alle norme di legge stabilite dalla Commissione europea per proteggere i dati dei consumatori. Per quanto riguarda il testo stesso, dovrebbe includere un paragrafo che consenta al potenziale cliente di sapere cosa farai con i suoi dati e chi è il responsabile. Qui ti lascio un articolo per saperne di più.

5. È importante ringraziare

Assicurati di mostrare gratitudine ai visitatori interessati alla tua azienda e a tutto ciò che c’è dietro la tua landing page.

Potresti pensare ad una pagina dove i tuoi potenziali clienti vengono automaticamente reindirizzati dopo aver compilato il modulo iscrizione, oppure puoi semplicemente inviare un’email di ringraziamento insieme a quanto promesso in cambio dell’iscrizione. Ad ogni modo, è sempre una buona idea ringraziare i tuoi potenziali clienti per aver interagito con il tuo marchio.

L’impegno che metti nel creare la landing page premia sempre, finisci per ottenere lead più felici e di qualità  – facile capire anche i vantaggi di questo. Prenditi il tempo per ottimizzare le tue landing page e, se non ottieni i risultati che desideri, verifica questi componenti essenziali e vedi se di loro potrebbe aver bisogno di qualche modifica.