Las empresas o marcas que se encuentran en el mundo online necesitan  utilizar las mejores herramientas para llegar a los usuarios y captar a los clientes potenciales para su crecimiento. Existen diferentes mecanismos y estrategias para alcanzar mayor número de personas en la web, entre los cuales se encuentran las landing pages.

Se trata de una página web preliminar, o como también se le conoce en español, página de aterrizaje, en la que se destaca algo en especial, como un servicio, producto o promoción resaltante. Su uso es para SEM (search engine marketing) que se conoce mejor como los anuncios de Google Adwords.

Una de las ventajas más destacables de las landing pages es su capacidad para dirigir al usuario a un sitio donde encuentra información selecta y necesaria para concretar una compra de un producto o de un servicio en lugar de la página web de la compañía.

Para explicar de forma más sencilla, aquí un ejemplo: supongamos que un usuario entra a una página web, ya sea para leer un post o artículo sobre algún tema, y desea ampliar la información, por lo tanto, le da clic a un call-to-action de un ebook acerca del tema y de inmediato se redirigirá a una landing page.

Luego en tal página, se le solicitará al usuario que envíe su información de contacto para que el sitio pueda permitirle descargar el contenido. A continuación, aparecerá una página dando las “Gracias” junto al enlace de descarga, convirtiéndose en un gran lead. Así el número de descargas que se registran se convierte en información personal de clientes potenciales, dándole al sitio web la posibilidad ideal de contactar con ellos de manera directa y personalizada y así influir en su decisión de compra.

En general, las landing pages usan un formato de formulario de consulta, o por ejemplo, en el caso de los hoteles se trata de un formulario de reservas, todo esto con el objetivo de que el usuario rellene los campos disponibles con su información.

Diferencias entre una landing page y una página web

Aunque ambas son sitios dentro del escenario online, su función y sistema no es el mismo. Las páginas web son una plataforma establecida en la que los internautas pueden entrar e interactuar con distintos elementos e información dentro del mismo lugar, además cuentan con un menú de navegación y hasta formato de búsqueda, por lo contrario, las landing pages se crean con un objetivo específico, que se basa en conseguir nuevos prospectos o “leads”, no cuenta con un menú de navegación, sino que tratan de generar una acción inmediata a través de un CTA.

Por otro lado, las páginas web comparten bastante información, pero las landing pages solo se enfocan en una acción en concreto y está dirigida a un segmento determinado.

¿Cómo crear una landing page efectiva?

Para lograr una landing page efectiva es importante seguir algunos pasos. En primer lugar, es necesario determinar la acción que se utilizará para obtener la gestión del usuario, es decir, qué beneficio va a conseguir el usuario si ingresa su información en tal página, como por ejemplo acceso a un contenido o documento, información exclusiva o productos.

Asimismo, es relevante diseñar una imagen atractiva, lo que ofreces a tu usuario a cambio de la suscripción debe resultar atractivo, con una imagen clara de lo que otorgas para que la persona interesada puede visualizar mejor lo que obtendrá.

Colocar el formulario “above the fold”, es decir en la parte de la pantalla que las personas ven primero al entrar en una web, sin tener que mover el cursor hacia abajo, según datos estadísticos, de esta manera se logra mayor efectividad.

Otros buenos trucos son colocar pocos campos en el formulario, cuando hay demasiados el usuario suele fastidiarse o perder el interés. También es funcional poner “bullet points” que se trata de viñetas de texto que recogen rápidamente los puntos resaltantes o los beneficios de la landing page, los textos que haya deben ser cortos y orientados en las ventajas del beneficio.

Por otro lado, los call-to-action o llamadas de acción son muy eficaces, se basa en colocar un botón indicando: “regístrate”, “apúntate”, etc. Esto es atractivo y tiene más éxito que un simple “enviar”. Si se ofrece un sorteo puedes establecer: “participa ya”, o si se ofrece un producto o documento online: “descarga ya”.

Intenta que la landing page tenga la menor cantidad de distracciones posibles. Lo ideal es ir directo al grano y sin adornos.

Ejemplos de landing pages exitosas

En la plataforma online existe una gran variedad de páginas de aterrizaje que cuentan con gran éxito y que pueden servir como ejemplo o guía para empezar a adentrarse en la creación de estos sitios. Entre ellas se pueden mencionar:

Uber: la landing page de esta empresa de servicios cuenta con un título sencillo y directo, “Maneja con Uber, gana dinero en los tiempos que desees”. Y su subtítulo, “Maneja cuando quieras, gana lo que necesites”, es aún más atractivo y procura la misma sensación. Aunque pide muchos datos, se entiende por el tipo de negocio, además tiene texto final para ayudar a las personas a decidir trabajar en la compañía. Esto muestra que según lo que se ofrezca puede cambiar el estilo sin perder la efectividad.

ShopifyPlus: su título, “comercio para empresas multi canal”, encierra perfectamente su objetivo sin dejar nada a la interpretación y es atrayente. Solo pide un correo, facilitando la interacción con los usuarios. Es breve y directa, lo que ayuda al cliente a estar enfocado en el contenido.

Microsoft Office 365: tiene una imagen sencilla y atractiva. El texto enumera sus ventajas y se ofrece un ebook a cambio de los datos de suscripción. Si no deseas la información o ebook, se dispone un link para consultar mejor el producto, así si alguien no quiere compartir datos igual puede conocer la oferta.

Estas marcas son buenos ejemplos a seguir, búscalas y observa su buena dinámica para aprender mejor la forma de ofrecer estos sitios eficazmente.