Es un hecho y la mayoría de nosotros lo sabemos. Los marketers tienen mucho en su plato. Entre las redes sociales, las publicaciones de blogs, las conferencias y la creación de contenido para ventas, puede parecer que no queda mucho tiempo para los correos electrónicos. Sin embargo, antes de dejar el email marketing en segundo plano, es importante tener una idea completa de lo que puede ofrecerte. De hecho, te darás cuenta que cuanto más aprendas del tema, más obvio se volverá que estás perdiendo demasiado al  no implementar una estrategia de email marketing.

Frases como “ahora no es el mejor momento” son una objeción común en el mundo de las ventas y el marketing y una barrera importante para lograr tus objetivos. Te entendemos, la vida es ocupada y la lista de prioridades nunca parece acortarse. Aún así, si quieres competir realmente, eventualmente tendrás que embarcarte en una estrategia de email marketing y posponerla solo te generará más trabajo en el futuro. En conclusión, si bien puede ser que hoy no es el mejor momento para iniciar, siempre será el momento adecuado.

Con esto en mente, a continuación hay tres grandes razones por las que es hora de subirse a bordo si aún no lo has hecho.

Razón #1: posponer el email marketing le da ventaja a tus competidores

Es un mercado competitivo y tu empresa necesita todas las ventajas que pueda obtener si lo que quieres es llegar a la cima.

El objetivo es bastante simple: crear tantas oportunidades de conversiones como sea posible. Más oportunidades equivalen a más ventas, lo que a su vez crea más oportunidades. Ten en cuenta que el email marketing es parte integral de este ciclo.

Como dato importante, tenemos que entre los marketers B2B, el 93% utiliza correos electrónicos para distribuir contenido e interactuar con clientes y clientes potenciales. De hecho, lo mismo ocurre con el 80% de los marketers B2C. Al escoger no participar en esta estrategia clave, estás entregando el liderazgo a todas las empresas que se están esforzando. Teniendo en cuenta que el 99% de los consumidores revisan su bandeja de entrada todos los días, estás sacrificando definitivamente mucha atención.

Razón #2: posponer tu email marketing no te ahorra dinero

Por más cliché que suene, tienes que gastar dinero para ganar dinero. Es cierto que el email marketing puede resultar un poco caro, pero cuando se realiza correctamente, puedes tener un ROI mucho más alto que otras tácticas de marketing. En promedio, estamos hablando de $38 ganados por cada $1 gastado.

Para más de la mitad de los marketers (59%, para ser exactos), el email es la fuente número uno de ROI, superando así a las redes sociales, el marketing impreso y el PPC. Por supuesto que tampoco podemos ignorar a los otros medios, sin embargo, el punto es que si te estás ahorrando correos electrónicos ahorita, estás perdiendo un gran potencial de ganancias.

Para maximizar el ROI de tus esfuerzos de email marketing, empieza por optimizar tus gastos. Encuentra una plataforma de email marketing que se ajuste a tu presupuesto y no pagues de más por funciones o capacidades que no necesitas. A partir de ahí, segmenta tu lista de contactos para que el tiempo y los recursos que dediques a tus correos electrónicos se dirijan a enviar el contenido correcto a las personas correctas. Dólar por dólar, cuanto más gastes para crear una estrategia de email marketing estelar, más probabilidades tendrás de ganar a cambio.

Razón #3: posponer tu email marketing no te ahorra tiempo

Volvamos al principio donde dijimos que el email marketing lleva tiempo y que los marketers no tienen mucho de sobra. Es vital entender, que de hecho no se necesita tanto tiempo para hacer email marketing como la gente tiende a suponer.

Crear una lista de contactos es relativamente fácil y sencillo y de hecho, no requieres una gran cantidad de nombres el primer día. Vas a ir construyendo tu lista de contactos con el tiempo a través de tus campañas de generación de clientes potenciales y habrá muchas oportunidades para crecerla a medida que avanzas.

Por supuesto que la creación de listas no es la única parte del email marketing que requiere de tu tiempo y ahí es donde entra el software de automatización. Si encuentras una buena plataforma de automatización de email marketing, te darás cuenta que mucho del trabajo lo hará la plataforma por ti. Te ayudará a segmentar contactos, planear tus mensajes y/o dar seguimiento de tus datos. Por tu parte, solo tendrás que concentrarte en crear excelente contenido y tu software se encargará del resto.

¿El mejor momento para iniciar tu email marketing? ¡Ahora mismo!

El marketing exitoso, simple y sencillamente, consiste en hacer lo que funciona. Y los correos electrónicos … bueno, funcionan.

En lugar de mirar de mala manera el email marketing y todos los obstáculos que tienes que superar, ponte unos lentes de color rosa y observa todo lo que puedes ganar con un poco de esfuerzo.

De verdad, no importa el tamaño de tu empresa o el presupuesto de marketing, el email marketing puede ayudarte a llegar y convertir más clientes potenciales. Así que deja de posponerlo y empieza a elaborar estrategias. ¡Nos lo agradecerás más tarde!