Antes de generar una venta, tu marca necesita nutrir la relación con sus potenciales clientes. Una buena forma de establecer relaciones con éstos -y de llevar hacia el éxito las ventas- es a través del email marketing y las landing pages.

Un enfoque centrado en el cliente hace que los clientes se sientan valorados, especialmente en un mundo en el que otras empresas se dedican únicamente a las ventas y las conversiones. Con el email marketing, puedes proporcionar a tus suscriptores contenido de valor, y las páginas de destino pueden ayudar a generar más conversiones con tus campañas de email marketing.

Pero, ¿qué son las páginas de destino y cómo ayudan a las campañas de email a tener éxito? Sigue leyendo para descubrirlo.

 

¿Qué son landing pages?

Las páginas de destino son páginas específicas de tu sitio web a la que llegan los clientes al hacer clic en la llamada a la acción de un campaña de email o desde una de tus publicaciones en las redes sociales. A diferencia de un sitio web, se trata de una sola página que se centra en un único mensaje y/o llamada a la acción.

Cuando necesites que tus potenciales clientes realicen acciones específicas, como descargar un ebook, registrarse en un webinar o aprovechar ofertas limitadas, una landing page es una herramienta excelente para conseguir que tu audiencia pase a la acción. Con ella, puedes dirigir el tráfico a páginas específicas que exponen la acción que quieres que realice tu audiencia.

Las páginas de destino se centran en la conversión. Lo consiguen porque cada landing page persigue una acción, que convierte a los potenciales clientes en compradores, según el objetivo de la misma. También elimina todas las distracciones al centrarse en una sola CTA, lo que facilita mantener la atención del visitante.

 

¿Por qué las páginas de destino son beneficiosas para el engagement?

Un contenido bien elaborado y relevante es fundamental para nutrir a los prospectos y mantener a los suscriptores ya fidelizados a través del email marketing. Sin embargo, tus campañas solo tienen éxito si consigues que tu audiencia pase a la acción, lo que a su vez ayuda a alcanzar los objetivos de marketing.

Para mantener el engagement y hacer que las campañas de email marketing tengan éxito, tienes que dirigir a tus suscriptores a un lugar donde puedan actuar, y aquí es donde entran en escena las landing pages. Con las páginas de destino, puedes mantener el engagement y aumentar las conversiones.

Aparte de un texto persuasivo y un único CTA, las landing pages eliminan las distracciones dejando fuera los enlaces de la cabecera y el pie de página que pueden alejar a los suscriptores de la página. De este modo, tu audiencia se centra en el CTA de tu campaña de email marketing.

A diferencia de los sitios web, en los que sólo puedes tener una página de empresa, puedes tener tantas páginas de destino como sea necesario. La mejor práctica es crear una landing page para cada campaña de email marketing y crear varias páginas si hay varios CTA que quieres que siga tu audiencia. Las empresas con 10-12 páginas de aterrizaje vieron un aumento del 55% en los prospectos.

Al igual que puedes segmentar tu audiencia y dirigirte a diferentes segmentos con el email marketing, puedes seguir la tendencia para conseguir mejores conversiones con las páginas de destino. Crea varias páginas de destino para la misma CTA, dirigidas y optimizadas para diferentes segmentos de tu lista de contactos.

 

Cómo utilizar las páginas de destino en las campañas de email marketing

Dado que el email marketing es uno de los mejores canales de marketing, y que las páginas de destino son versiones optimizadas para la conversión de las páginas web, el uso de ambas aumentan tus posibilidades de conseguir mayores tasas de conversión.

He aquí algunos ejemplos de cómo puedes utilizar las páginas de destino en tus campañas de email marketing:

• Incluye un enlace en los emails de bienvenida a una landing page que detalle lo que el nuevo suscriptor puede esperar de ti.
• Crea una página de destino dedicada a dar las gracias por suscribirse para abrir líneas de comunicación después de que se hayan suscrito con éxito.
• Dependiendo de tu campaña de marketing, crea una página de destino de “puesta al día” para los suscriptores que se perdieron la serie anterior de campañas informativas que persigue nutrir a los potenciales clientes.
• Crea una landing page para una oferta específica de tu empresa, enlazando a ella desde tus campañas de email promocionales que detallan las ofertas. La página de destino puede incluir información adicional, como los términos y condiciones.
• Crea una página de destino para abordar las dudas de los compradores como parte de las campañas de marketing promocional para impulsar las conversiones. Hacer esto por sí solo puede aumentar tus tasas de conversión en un 80%.
• El 48% de los profesionales del marketing crean nuevas páginas de destino para cada campaña de email marketing. Una landing page a la que los suscriptores puedan acudir como lugar único para acceder a los detalles esenciales.

También puedes utilizar las páginas de destino como parte de tus campañas de email con el fin de conseguir lo siguiente:

• Proporcionar una explicación más amplia más allá del texto de tu campaña.
• Proporcionar a tus destinatarios listas de consejos.
• Proporcionar información adicional sobre el envío.
• Ofrecer productos complementarios.
• Seguir la eficacia de la campaña y hacer un seguimiento de los clics.
• Proporcionar páginas separadas de atención al cliente con respuestas a las FQs, que alivien la carga de soporte de tu equipo.
• Fomentar la distribución de contenidos y las descargas enlazando a páginas de destino dedicadas desde las campañas de correo electrónico.

 

Crear y sacar más partido a las landing pages: consejos útiles

Haz que la página de destino se integre en el diseño de tu campaña de email

Los suscriptores pueden desanimarse si visitan tu página de destino y notan una gran diferencia entre el diseño de ésta y lo que se muestra en la campaña de email. Asegúrate de ser coherente en ambos canales, especialmente cuando fomentes las descargas de contenido.

Además, el aspecto y la sensación deben combinarse perfectamente con el resto de tu sitio web.

Incluye un formulario de registro

Lo más probable es que las personas que visiten tus landing pages lleguen a ellas directamente desde una campaña de email que les hayas enviado. Otros usuarios pueden encontrarlas de otra manera; a través de una página de tu archivo, un reenvío de correo electrónico de un amigo o una búsqueda general de palabras clave para tu producto.

Quieres conseguir nuevos suscriptores si se presenta la oportunidad, así que pon un formulario de registro en cada página de destino.

Nuestra herramienta de email marketing y captación de contactos ofrece formularios y páginas de destino personalizados para hacer crecer tu lista de correo electrónico. Añade tu logotipo y texto, elige los colores y colócalo en tu página web. Todos los suscriptores que pasen por tu formulario se añadirán automáticamente a tu lista de contactos.

Pago sencillo

Si vendes un producto o servicio, tu landing page debe ofrecer a tus clientes una forma fácil y cómoda de comprar los productos o servicios promocionados. No desperdicies esta oportunidad con procesos de compra complicados. Ofrece a los visitantes de tu página de destino una forma rápida y sencilla de comprar para aumentar las ventas.

No escatimes en gráficos

Los proveedores de servicios de email marketing suelen bloquear las imágenes, lo que dificulta la presentación de las ofertas de tus campañas. Sin embargo, con tus páginas de destino, el cielo es el límite. Añade imágenes y gráficos, texto de venta dinámico y mucho más. Haz que su diseño sea atractivo y su contenido informativo. Sólo asegúrate de no diseñar en exceso. Las imágenes y los gráficos son estupendos, pero debes asegurarte de que no distraen demasiado.

 

Aunque el email marketing es un gran canal de marketing y ofrece un fantástico retorno de la inversión para tu negocio, combinarlo con páginas de destino aumentará el engagement, las conversiones y las ventas. Tus landing pages deben estar libres de errores, ser accesibles y contener información de valor para tus suscriptores, así como relevante para tus campañas de marketing.