Todos los caminos del marketing deben de llevar al mismo sitio, y con frecuencia, suelen ser a una página de destino. Por ello, tener optimizadas tus páginas de destino es un paso fundamental dentro de tus esfuerzos de inbound marketing. Son precisamente las páginas de destino, las que convierten las visitas en registros para la empresa, y donde se inicia el camino que culmina con la compra.

Hay muchísimas cosas que puedes aprender de una página de destino, si ha sido configurada correctamente: quiénes visitaron la página, de dónde vinieron, y que han hecho una vez han aterrizado en la misma. Esta información clave te permite crear a tu “audiencia objetivo” y ofrecerles un contenido de marketing mejor segmentado. También te ayuda a cualificar mejor a las visitas, y a estrechar el cerco sobre aquellos que están más interesados en tus productos o servicios. 

Para conseguir todo esto necesitas que tu página de destino contenga los elementos clave. ¿Quieres saber cuáles son? Estos son los 5 elementos a los que debes de prestar atención para que la página de destino sea todo un éxito.

1. El encabezado

La primera pregunta que se va a hacer el prospecto cuando aterrice en tu página es, ¿por qué estoy aquí? Debes poder transmitir un valor y un propósito de inmediato, y todo ello lo debes de hacer a través de un buen encabezado.

Piensa que el encabezado de la página es cómo el título de un blog. Debe indicar de manera clara y concisa a los visitantes lo que encontrarán allí. Incluso, una imagen en el encabezado puede ayudarte a establecer una conexión con la marca y la idea, mucho mayor. Para mantener la coherencia, asegúrate de que tanto la página de destino, así como la guía o el recurso que les vas a ofrecer a cambio del registro, mantengan la misma consistencia de imagen de marca.

2. El copy

De nuevo, ser conciso, es la clave. El copy (texto creativo) de tu página deberá ser descriptivo, corto y conciso, y además, deberá tener relación directa con el texto del anuncio que llevó al visitante ha hacer clic.

Si tu página de destino es la “puerta” para descargarse una guía práctica, utiliza el texto del cuerpo para presentar el problema que la guía ayuda a resolver y, después, enumera a través de un listado los temas específicos que se tratarán en la guía. Estas pequeñas pistas ayudan al visitante a que encuentre valor en el contenido que le ofrecemos, además de aportar la transparencia y la autenticidad que todo copy debe de tener.

3. El formulario de registro

El formulario en una página de destino es crucial. Si ofreces contenido de valor sin pedir a cambio el registro, estás desaprovechando una oportunidad de oro para hacer crecer tu lista de contactos.

Una vez que tienes la información de contacto de tus visitantes, puedes comenzar a enviarles contenido más específico. La información que solicites en el formulario depende de tus necesidades, pero al menos, solicita su nombre y dirección de correo electrónico. No te olvides de ofrecer una opción para que puedan suscribirse a tu newsletter en el mismo momento. Otro tipo de información que puedes solicitar puede ser su presupuesto de marketing (o presupuesto para cualquier servicio que ofrezcas), su puesto de trabajo, el nombre y el tamaño de la empresa y la ciudad en la que están situados. Toda esta información te ayuda a segmentar mejor tus listas y enviar un contenido más útil a tus contactos.

4. Cumplimiento del RGPD

Tu página de destino debe de cumplir con los requisitos del RGPD (Reglamento General de Protección de Datos).

Recuerda que el RGPD se refiere a las normas legales establecidas por la Comisión Europea para proteger los datos del consumidor.

Incluso si tu empresa opera fuera de la UE, es posible que tengas visitantes que sean de la Unión Europea, por lo que deberás igualmente cumplir con ello.

Cómo referencia general, es necesario que todos los textos legales necesarios (Aviso legal, Política de privacidad, Política de cookies) sean siempre fácilmente accesibles para el usuario. En el caso de que vendas productos o servicios debes hacer constar también las Condiciones generales que regulan dicha venta o prestación de servicio. Además, recuerda incluir en estos textos, que trato vas a realizar con la información que recopiles a través de los formularios, junto con los derechos de rectificación, actualización, borrado y portabilidad de los datos personales. Aquí, es imprescindible, que los formularios contengan la casilla de verificación.

5. Da las gracias

Asegúrate de mostrar tu gratitud a los visitantes que han decidido inscribirse en tu página. Después del registro puedes redirigir automáticamente a los contactos a una página de gracias o simplemente puedes enviar un correo electrónico de “agradecimiento” junto con el archivo de descarga. De cualquier manera, siempre es una buena idea mostrar este agradecimiento.

Si pones esfuerzo e ilusión en tus páginas de destino, acabarás teniendo contactos más felices y mejor cualificados. Tómate el tiempo para optimizar tus páginas de destino, y si no están funcionando tan bien como te gustaría, revisa estos elementos clave que acabamos de ver, y realiza los ajustes necesarios.