Aunque la generación de leads es extremadamente importante para el éxito continuo y sostenible de tu negocio, es también, una tarea bastante desafiante. Actualmente, el 68% de las empresas informan que batallan por generar leads, en especial debido a factores como la falta de presupuesto, tiempo y recursos de personal.

Independientemente de los recursos con los que estés trabajando, es crucial encontrar una estrategia para la generación efectiva de leads, pues no solo la necesitas para tener nuevos clientes, sino también para ayudar a impulsar tus esfuerzos de email marketing. Al hacer esto, tendrás como resultado final una audiencia que podrás nutrir y educar y que al mismo tiempo, se convertirá en una fuerza impulsora detrás del contenido que estés creando.

Si eres parte del 61% de los marketers que informan que la generación de leads es su principal desafío, entonces hoy estás en el lugar correcto. En este artículo, discutiremos cuatro de nuestras ideas favoritas para generar más clientes potenciales, tanto ahora como a medida que crezcas.

La importancia de un CRM para la generación de leads

Al igual que la generación de leads, el CRM (Customer Relationship Management) juega un papel importante en el marketing y la creación de contenido. El CRM puede rastrear tanto el comportamiento de tus clientes potenciales como las relaciones que estás estableciendo con ellos. Además, a través de éste puedes obtener información vital que te ayudará a personalizar mejor el contenido que estás enviando.

Más de la mitad de los clientes esperan que las marcas anticipen sus necesidades y hagan sugerencias relevantes antes de siquiera hacer una compra. Es por eso y para aprovechar al máximo las ideas que se enumeran a continuación, que debes asegurarte de contar con un sistema CRM integral que puedas utilizar para crear contenido más refinado, útil y, lo más importante, más personalizado para todo aquel cliente potencial que entre por la puerta.

4 ideas útiles para generar leads

El primer paso para generar leads de manera efectiva es hacer de la generación de leads una prioridad sin importar los recursos que te falten. Una empresa no puede crecer si no puede generar nuevos clientes potenciales, por lo que, en lugar de detenerte en las limitaciones, concéntrate en tus puntos fuertes y comienza a trabajar. A continuación, estas cuatro ideas de generación de leads son un excelente lugar para comenzar a trabajar.

1. Organiza webinars compartidos

Somos más fuertes cuando trabajamos juntos. Si bien todas las industrias son competitivas y el objetivo siempre será destacar, hay mucho que ganar al asociarse con tus iguales cuando es importante. Y adivinaste bien, cuando se trata de generación de leads, definitivamente es importante.

Cuando te asocias con una marca para un seminario web, no sólo construyes una lista de correos electrónicos al acceder a su red, sino que también tienes la oportunidad de nutrir a esos clientes potenciales comprometidos con tu contenido y servicios. Si desconfías de asociarte con alguien con quien compites directamente, busca otras marcas que estén dentro de la misma industria pero que no compitan por el mismo resultado final. Por ejemplo, publicaciones relevantes o influencers.

2. Crea más (y mejores) páginas de destino

Las empresas que aumentan su cantidad de páginas de destino de cinco a 10 ven un aumento del 55% en clientes potenciales. Además, las páginas de destino te ayudan a rastrear información de los visitantes de tu sitio que luego puedes ingresar en tu CRM y más tarde usar para enviar contenido de correo electrónico útil y amigable para lograr conversiones.

Al crear tus páginas de destino, asegúrate de que el contenido sea claro, conciso y que ofrezca algo sustancial. Todas las páginas de destino deben vincularse claramente con el anuncio que las promociona para evitar el temible cierre y cambio.

3. Conviértete en colaborador invitado

Una estrategia de contenido que hoy en día funciona de maravilla es el proporcionar contenido valioso cuando somos invitados a colaborar en publicaciones en línea. De esta manera, logras poner tu nombre y el de tu empresa frente a más personas, expandiendo así tu potencial de tráfico.

Para aprovechar al máximo tus publicaciones como invitado, asegúrate de incluir siempre un enlace a tu blog u otra página de destino útil que tengas. Esto creará una ruta a tu sitio y, con suerte, obtendrás algunos nuevos clientes potenciales generados.

4. Ten una estrategia de email marketing

El email marketing es una de las mejores formas de generar más leads. Te aconsejo desarrollar una estrategia no solo para lo que deseas enviar y para cuándo deseas enviarlo, sino también una estrategia que explique el cómo puedes hacer para que más visitantes se registren para recibir tus correos.

Las ventanas emergentes, el contenido cerrado y los concursos o promociones son también formas excelentes de hacer crecer tu lista de contactos. A partir de ahí, invierte en un buen sistema de automatización de marketing que te permita enviar emails personalizados y valiosos a cualquier persona que se añada a tus contactos. Si bien la automatización requiere una inversión decente en términos de costo y mano de obra inicial, es también un hecho que esta herramienta te ahorrará tiempo y dinero a la larga.

En conclusión, si la generación de leads no ha sido una prioridad para ti, deja que este sea el año del cambio. Generar leads es una tarea necesaria en el camino hacia tasas de conversión e ingresos más altos y una tarea obligada para todas las marcas. Te invito a que desarrolles las ideas anteriores y uses tu CRM para idear formas adicionales para generar más clientes potenciales en el futuro próximo.