Der erste Schritt, um die Click Through Rates (CTR) Ihrer E-Mails zu verbessern, ist Ihre Liste(n) richtig zu segmentieren. Wie in einem vorherigen Artikel über das Erhöhen des ROI für E-Mail-Marketing erwähnt, das Senden an die richtigen Leute kann dabei helfen, solidere Zahlen zu erhalten und akkurate Statistiken über Ihre Kontakte zu gewinnen. Sobald Sie wissen, dass Sie an die interessierte Gruppe senden, gibt es sechs Tipps, die Ihnen helfen, die höchste Klickrate zu erzielen.

1. Direkt zum Punkt kommen – eine Call To Action (CTA)

Seien Sie unmissverständlich und bringen Sie Ihre E-Mails auf den Punkt. Wenn ein Kontakt Ihre E-Mail öffnet, je schneller er sie verstehen kann, desto wahrscheinlicher wird er sich damit beschäftigen. Das bedeutet, versuchen Sie nicht eine 12-seitige E-Mail zu verfassen, sondern fokussieren Sie sich auf ein Produkt oder zumindest auf ein spezifisches Thema. Sie werden die Kontakte abschrecken, wenn Sie versuchen, ihnen mehrere Produkte auf einmal in einer E-Mail zu verkaufen. Wenn Sie zum Beispiel ein Schuhgeschäft haben und verschiedene Arten von Schuhen zum Verkauf stehen (z.B. Sport, Formell, Freizeit etc.), können Sie eine fokussierte E-Mail für jede erstellen und sie an das Segment Ihre Liste senden, was wahrscheinlicher diese Art von Schuh kaufen wird. Durch das Anbieten weniger Optionen erlauben Sie den Kontakten einfache und schnelle Entscheidungen zu treffen. Marketer, die das angewendet haben, konnte Ihre CTR verdoppeln. Haben Sie keine Angst davor, spezifisch zu sein. Dadurch werden Sie mehr über Ihre Kontakte lernen. Wenn sie nicht auf eine fokussierte E-Mail klicken, werden Sie mehr darüber lernen, als wenn sie nicht auf eine E-Mail klicken, die alle Ihre Produkte anbietet. Wenn Sie alle Ihre Produkte anbieten, werden sie vielleicht nicht klicken, weil die E-Mail zu überladen war.

2. Sichtbare CTA

Sobald ich Ihre E-Mail öffne, sollte ich Ihr Angebot und die CTA sehen. Testen Sie Ihre E-Mails an Desktop-PCs und auf mobilen Geräten, um sicherzustellen, dass dieser Bereich sofort sichtbar ist. Wenn ein Kontakt Ihre E-Mails überfliegt, muss er etwas sehen, was seine Aufmerksamkeit weckt.

Ich empfehle auch mehrere CTAs in Ihrer E-Mail zu haben und sicherzustellen, dass auch diese sichtbar sind. Nutzen Sie unsere Button-Funktion, um Ihre CTA wirklich hervorzuheben. Ich empfehle mindestens eine CTA oben zu haben und eine andere am Ende der E-Mail. Stellen Sie sich vor, dass Sie Rucksäcke verkaufen und Sie ein Sonderangebot für eines Ihrer neuen Modelle haben. Diese E-Mail könnte den Rucksack hervorheben mit einer Call To Action. Wenn man herunterscrollt, sollten Sie die besonderen Funktionen mit einer CTA direkt neben jeder Funktion aufzeigen. Das wird die Chance eines Klicks erhöhen, weil sobald eine Funktion das Interesse des Kontakts weckt, werden sie einen leicht zugänglichen Button haben, um den Kauf durchzuführen. Das wird Ihnen außerdem Einsichten darüber verschaffen, was Ihre Kontakte am meisten an Ihrem neuen Produkt lieben, indem Sie die Funktion sehen, die die meisten Klicks erzielt hat.

3. Machen Sie Ihre E-Mails sozial

Das ist etwas, worüber wir uns alle im Klaren sind, aber nur für den Fall: stellen Sie sicher, dass Sie in Ihren E-Mails die Option haben, sie in den sozialen Netzwerken zu teilen! Ihre Kontakte sind schon in verschiedenen sozialen Kanälen, erlauben Sie ihnen Ihre Inhalte dort zu teilen. Auch wenn es nur ein “Gefällt Mir”-Button ist, sie klicken darauf, ihre Freunde werden das sehen, neugierig werden, das wiederum teilen und bevor Sie es wissen, sind Sie schon ausverkauft! Das ist vielleicht etwas übertrieben oder ein Sonderfall, aber schauen Sie doch, wie gut das für Unternehmen wie Dollar Shave Club oder Poo-Pourri funktioniert hat. Sie können es nicht wissen, bevor Sie es nicht probiert haben.

4. Lokale Angebote

Unternehmen sollten daran denken, dass, falls die Möglichkeit besteht, ein Kunde wahrscheinlicher von einem lokalen Geschäft kauft (auch wenn es online möglich ist), weil es dem Kunden ein Gefühl der Erreichbarkeit gibt. Wenn etwas schiefgeht, denken sie, dass das lokale Geschäft fähiger sein wird, das Problem zu korrigieren. Wenn Sie viele Läden haben, lassen Sie sie zu deren Kontakten lokal senden und stellen Sie sicher, dass dieser lokale Stolz geteilt wird. Das wird das Engagement und auch die Markenloyalität erhöhen.

5. Dringlichkeit

Wenn es um Klicks geht, funktioniert Dringlichkeit großartig! Wenn ein Kontakt einen ganzen Monat hat, um auf Ihr Sonderangebot zu klicken, wird er es wahrscheinlich vergessen. Zeitkritische E-Mails trennen Besucher von Käufern. Als kleine Randbemerkung dazu, ich sehe manchmal Unternehmen, die zeitkritische E-Mails mit Rabatten senden. Wenn die erste E-Mail fehlschlägt, wird die nächste gesendet mit einem aggressiveren Rabatt. Seien Sie vorsichtig damit, weil Sie bei Ihren Kontakten nicht die Angewohnheit wecken wollen, immer auf die “nächste E-Mail” mit einem größeren Rabatt zu warten.

6. Für Blogger, geben Sie nicht schon beim ersten Date auf

E-Mail-Marketing ist fast so wie Dating. Sie müssen sich zuerst herantasten, bevor mehr daraus werden kann. Und vertrauen Sie mir, Ihre Kontakte fühlen sich genauso. Für diesen Fall sollten Sie einen klar definierten Pfad haben, warum Sie Ihren Kontakten überhaupt E-Mails senden. Die Hauptidee ist, sie auf Ihre Website zu bekommen, richtig? Wenn Sie all Ihre Blogartikel in Ihren E-Mails anbieten, wird es keinen Grund geben, Ihre Website zu besuchen. Erstellen Sie eine E-Mail mit einer Vorschau für Ihre Artikel für diese Woche / diesen Monat und fügen Sie CTAs hinzu, um zum Weiterlesen zu animieren. Genauso wie beim Verkaufen von Produkten wird auch das Ihnen helfen, eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was die Artikel sind, an denen Ihre Kontakte am meisten interessiert sind. Es wird Ihre E-Mails auch aufgeräumt und einfach zu lesen machen. Ich hoffe, dass diese 6 Tipps Ihnen bei Ihrer Click Through Rate helfen! Fühlen Sie sich frei, unten Ihre Fragen oder Kommentare in Bezug auf Ihre Klickrate zu hinterlassen.