Im letzten Artikel ging es um die drei Fakten über Milliennial-Väter, die auch weniger bekannte Wahrheiten über Männer enthielten. Erstens, Männer sind emotional. Sie erleben und drücken ihre Emotionen anders aus, aber dennoch haben sie sie. Zweitens, Männer wollen sich als gleichwertig fühlen wie ihre Partnerin, wenn es um die Elternschaft geht – wenn ihr Unternehmen also Produkte oder Dienstleistungen für Familien anbietet, wäre es ein Fehler anzunehmen, dass Frauen die Entscheidungsträgerinnen sind. Frauen sind vielleicht tatsächlich die Entscheidungsträgerinnen, aber Männer möchten fühlen, dass sie eine Rolle einnehmen, die auch wertvoll für die Familie ist. Letztens, kein Mann ist oder möchte gerne eine Insel sein. Wie im letzten Artikel geschrieben: “Ein interessanter Fakt über Männer ist, dass sie untereinander nicht so viel konkurrieren wie Frauen es tun, besonders, wenn sie älter werden. In diesem Sinne neigen Männer mehr dazu, sich zu verbünden und zu kooperieren, aber haben Probleme damit, das immer zu initiieren. Und wenn es um Ihr Marketing geht, wird es Ihr Ziel sein, diese Verbundenheit zu imitieren.”

Diese Wolfsrudel-Mentalität hat eine außergewöhnliche Anziehungskraft auf Männer. Denken Sie an all die Filme über Männerfreundschaften, die zur Zeit erscheinen und sehr erfolgreich sind. Es gibt etwas Intimes an dieser Wolfsrudel-Mentalität, eine Rückkehr zur “Normalität” bevor Frauen ins Bild kamen.

Die Frage ist also, woher dieses Herdendenken kommt und was es für Ihr Marketing bedeutet.

Robert Evans Wilson Jr. schrieb dazu einen tollen Artikel für Psychology Today mit dem Titel “Pack Mentality: Humans are motivated by status as animals” (Herdendenken: Menschen sind so wie Tiere durch Status motiviert), der ein exzellente paar Argumente nennt. Evans schreibt, dass Menschen genauso dadurch motiviert werden wie Herdentiere. Als Abraham Maslow 1943 seine Theorie über die menschliche Motivation aufstellte, identifizierte er fünf Stufen der Motivation oder fünf Bedürfnisse, die Menschen befriedigen wollen. Diese Bedürfnisse sind, in geordnete Reihenfolge: Überleben, Sicherheit, soziale Bedürfnisse, individuelle Bedürfnisse und Selbstverwirklichung.

Er erklärt auch, was jedes einzelne bedeutet, aber hier fokussieren wir uns auf den sozialen Aspekt. Das ist garantiert nicht das erste Mal, dass Sie davon gehört haben. Das Bedürfnis nach sozialem Verhalten ist der Grund, warum es Fußball- und Pokerabende gibt, warum Männer zusammen Bier trinken und Angelausflüge machen. Denken Sie doch mal an die bekannte Hangover Filmreihe, dann verstehen Sie ziemlich gut, was es bedeutet, ein Teil des Rudels zu sein und warum es so eine große Anziehungskraft hat.

Die Herdenmentalität unterscheidet sich von einer anderen Theorie bekannt als Herdenverhalten. Herdenverhalten ist die Idee, dass Individuen sich in einer Gruppe gemeinschaftlich verhalten können, ohne eine gemeinsame Richtung oder gemeinsame Ziele zu haben.

Der Grund, warum es so wichtig ist, die Theorie des Herdenverhaltens einzubringen, ist, dass die meisten Marketing-Kampagnen, die darauf abzielen Herden-Mentalität zu erzeugen, in Wirklichkeit auf das Herdenverhalten setzen. Es gibt aber einen Unterschied zwischen einer gemeinschaftlichen Gruppe von Leuten und einem Stamm. Es ist der Unterschied zwischen Rudel und Stamm. Von der Herde über den Stamm zum Rudel wird es immer kleiner, intimer und exklusiver. Wenn Sie Ihr Marketing planen, davon abhängend, was Sie anbieten, müssen Sie Ihre Nachricht und Marke so herunterbrechen, dass sie eine kleine Nische anspricht, so exklusiv wie das Rudel.