Du verbringst viel Zeit mit der Gestaltung deiner E-Mails, schreibst das perfekte Verkaufsargument, fügst clevere Links und attraktive CTAs (Aufruf zur Aktion hinzu… Und kaum jemand öffnet sie?

Es ist sehr wichtig, deinen E-Mail-Kampagnen eine relevante, auffällige Betreffzeile zu geben, denn deine Nutzer/innen sollten der Versuchung nicht widerstehen können, sie zu öffnen. E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der besten Methoden, um mit deinen potenziellen Kunden zu kommunizieren, und die Betreffzeile spielt dabei eine entscheidende Rolle. Je mehr Menschen deine E-Mails öffnen, desto größer sind deine Chancen auf kommerziellen Erfolg.

Jeden Tag werden Milliarden von Werbe-E-Mails versandt, um die Aufmerksamkeit der Nutzer/innen zu gewinnen. Wie viele E-Mails bleiben ungelesen in deiner Mailbox? 200? 500? Wahrscheinlich 1.000, wenn du dich bei unzähligen Listen/Newslettern angemeldet hast.

Laut einer Studie zur E-Mail-Statistik öffnen 35 % der Befragten ihre E-Mails allein aufgrund der Betreffzeile, und 69 % der Befragten stufen eine E-Mail allein aufgrund der Betreffzeile wieder als Spam ein.

 

Wie du eine gute Betreffzeile für E-Mails erstellst

Es gibt keine Zauberformel für das Erstellen der perfekten Betreffzeile; was für eine Branche gut funktioniert, muss nicht unbedingt für eine andere gelten.

Überleg mal: Würdest du eine E-Mail mit einer Betreffzeile wie “Öffne mich” oder “Hallo” oder “DRINGEND” oder “Nimm an der Verlosung eines GRATIS-iPhones teil” usw. öffnen? All diese E-Mails landen direkt in deinem SPAM-Ordner. Eine schlechte Betreffzeile verringert die Zahl der Kunden, die deine E-Mails öffnen und lesen, um den Faktor 5.

Für ein Unternehmen müssen die Betreffzeilen einer E-Mail kreativ und attraktiv sein. Sie müssen sowohl neugierig machen als auch informativ sein.

 

Beispiele für effektive Betreffzeilen

“Brauchen Sie meine Hilfe?” oder “Ich hoffe, ich kann Ihnen helfen”.

Die besten Verkäufer/innen sind heute diejenigen, die sich nicht auf das Verkaufen beschränken, sondern ihren Kund/innen helfen können, ihre Probleme zu lösen. Wenn deine E-Mail mit einer Nachricht wie “Brauchst du meine Hilfe?” oder “Ich hoffe, ich kann dir helfen” im Posteingang ankommt, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie geöffnet wird. Die potenziellen Kunden verstehen, dass du bereit bist, dich für deine Kunden nützlich zu machen.

“[Name des Interessenten], hast du 15 Minuten Zeit für einen Chat?”

Diese Art von Überschrift hebt deine E-Mails von anderen ab, weil du direkt in der Betreffzeile eine Frage stellst und die Person mit ihrem Namen herausforderst. Personalisierte Überschriften, die eine Frage enthalten, erhöhen die Öffnungsrate.

Achte darauf, dass du den Namen deines Interessenten in der Betreffzeile nennst und nicht erst im Textkörper der E-Mail. Das erregt sofort ihre Aufmerksamkeit und macht dich als Absender der Nachricht glaubwürdig.

“Idee zur Steigerung der Besucherzahlen auf [Blogname]”

Wenn du ein Blogger bist, könnte eine E-Mail mit dem Titel “Idee zur Erhöhung der Besucherzahlen von [Blogname]” dich so neugierig machen, dass du die E-Mail anklickst und sie liest.

Niemand möchte sich eine kostenlose Idee entgehen lassen, und die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden die E-Mail öffnen, steigt dramatisch.

Verwende den Titel eines Artikels mit Tipps oder Ideen

Artikeltitel in Verkaufs-E-Mails sind eine einfache und wirksame Methode, um die Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden zu wecken. Wenn du E-Mail-Marketing betreibst, ist eine Überschrift wie “Top 10 E-Mail-Überschriften, um deine Öffnungsrate um 80% zu erhöhen” erfolgreicher als eine wie “E-Mail-Überschriften, um deine Öffnungsrate zu erhöhen”. Die Verwendung von Zahlen in der Überschrift gibt dem Interessenten eine klare Vorstellung davon, was er gleich lesen wird.

“Hallo [Name des Interessenten], [Frage, die der Interessent gelöst haben möchte]?”

Wenn François Inhalte schreibt, dann wird eine E-Mail mit einer Überschrift wie “Hallo François, weißt du, wie man fesselnde Inhalte schreibt, die Traffic generieren?” François mit Sicherheit dazu bringen, die E-Mail zu öffnen.

Eine Frage in der Betreffzeile ist ein guter Weg, um Menschen zum Öffnen von E-Mails zu motivieren, denn sie enthalten das Versprechen von Inhalten, die ihnen helfen sollen, ein konkretes Ziel zu erreichen.

“Öffnen Sie diese E-Mail nicht”

Die menschliche Psychologie kehrt sich oft um. Wenn dich jemand daran hindert, etwas zu tun, willst du es immer noch mehr tun. Diese Überschrift ist der einfachste und effektivste Weg, um potenzielle Kunden so neugierig zu machen, dass sie deine E-Mails öffnen.

“Wer ist für [Abteilung] in [Unternehmen des potenziellen Kunden] zuständig?”

Wenn du feststellst, dass die Antwort auf deine E-Mails nicht ausreicht, liegt das vielleicht daran, dass du die falsche Person ansprichst. Stelle eine direkte Frage, komm direkt auf den Punkt.

Wenn du deinen potenziellen Kunden um Hilfe bittest, kann das das Gespräch erleichtern und du hast eine bessere Chance, dein Verkaufsargument zu präsentieren.

“Nur noch eine Sache…”

Dieser Typ von Betreffzeile soll die Neugierde des Nutzers wecken, so dass er nicht anders kann, als die Kampagne zu öffnen. Sie kann dir helfen, die Öffnungsrate zu erhöhen, aber es ist sehr wichtig, dass du sie sparsam einsetzt, da du riskierst, deine Abonnenten zu enttäuschen, wenn der Inhalt nicht hochwertig genug ist.

“Nur noch 2 Tage für [Sonderangebot / exklusiver Vorteil]”

Es ist auch eine gute Idee, das Gefühl der Dringlichkeit in der Betreffzeile deiner E-Mails auszunutzen.

Eine Betreffzeile wie “Nur noch 2 Tage für dieses Video” kann eine sehr mächtige Waffe sein, denn sie ermöglicht es dir einerseits, einen Vorteil oder ein Sonderangebot zu vermitteln, und zwingt den Nutzer andererseits, die E-Mail zu öffnen, wenn er nichts verpassen will.

“Ein [Vorteil] für [Name des Unternehmens des potenziellen Kunden]”

Wenn ein Unternehmen, z. B. “ABC Inc.”, vor kurzem einen Blog gestartet hat und seine Abonnentenzahl erhöhen möchte, dann weckt eine Überschrift wie “Holen Sie sich die ersten 2.000 Abonnenten für den Blog von ABC Inc.” das persönliche Interesse des potenziellen Kunden und er wird die E-Mail öffnen, um herauszufinden, ob der Inhalt ihm helfen kann, die Zahl der Abonnenten seines Blogs zu erhöhen. Mit diesem Grad an Personalisierung im Titel hast du gute Chancen, die Aufmerksamkeit des Interessenten zu gewinnen.

 

Vergiss nicht, dass eine gute oder schlechte Betreffzeile in einer verkaufsorientierten E-Mail-Kampagne über den Erfolg oder Misserfolg einer Strategie entscheiden kann.

Das oberste Ziel ist es, die Betreffzeile deiner Verkaufs-E-Mails hervorzuheben. Die obigen Beispiele sind nur einige der Betreffzeilen für E-Mail-Marketing, mit denen du die Öffnungsrate deiner Kampagnen erhöhen kannst.

Du kannst ein kostenloses Konto bei Benchmark Email erstellen und herausfinden, wie du deine Betreffzeilen optimieren kannst, um dich von anderen abzuheben und bessere Ergebnisse zu erzielen. Passe diese Tipps auf dein Unternehmen und deine Branche an, um bei deiner nächsten Kampagne höhere Öffnungsraten und Konversionen zu erzielen. Warte nicht länger, melde dich bei Benchmark Email an und bringe deine E-Mail-Marketingkampagnen auf die nächste Stufe.

 

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