Alle Marketingmaßnahmen müssen irgendwohin führen, und oft führt dieser Weg über eine Landing-Page. Daher ist die Optimierung Ihrer Zielseiten ein wesentlicher Schritt für Ihre Marketing-Bemühungen. Mit Landing-Pages werden die meisten Besucher Ihrer Website in Abonnenten und damit in Leads für Ihr Unternehmen umgewandelt. In vielerlei Hinsicht beginnt hier die Reise des Käufers.

Von Ihren Landing-Pages können Sie viel erfahren – wenn sie richtig gemacht sind. Unter anderem, wer von wo auf Ihre Website kommt, und was die Besucher machen, wenn sie dort ankommen. Dies sind wichtige Informationen zum Zusammenstellen Ihrer Zielgruppen und zum Erstellen gezielterer Marketingmaterialien. Es hilft Ihnen auch dabei, Ihre Besucher zu qualifizieren und sich auf diejenigen zu beschränken, die am meisten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Damit Ihre Landing-Page auch wirklich funktioniert, müssen Sie sicherstellen, dass die Kernkomponenten vorhanden sind. Aber welche sind das? Hier sind fünf Faktoren, die Sie treffen müssen, um eine erfolgreiche Landing-Page zu erstellen.

1. Die Überschrift

Die erste Frage, die ein Interessent stellen wird, wenn er auf Ihrer Landing-Page “landet”, lautet: Warum bin ich hier? Sie müssen in der Lage sein, den Wert und Zweck sofort zu vermitteln, was bedeutet, dass Sie einen solide und klare Überschrift benötigen.

Stellen Sie sich die Überschrift Ihrer Landing-Page wie den Titel eines Blogposts vor. Es sollte die Besucher klar und präzise auf das hinweisen, was sie dort finden. Ein Bild in der Kopfzeile kann außerdem die Überschrift unterstreichen oder Ihre Markenidentität darstellen. Um die Konsistenz zu gewährleisten, sollten Sie auf allen Zielseiten das gleiche Erscheinungsbild und Layout einsetzen.

2. Der Text

Auch hier heißt es auf den Punkt zu kommen. Die Kopie auf Ihrer Landing-Page sollte beschreibend, kurz und prägnant sein und in direktem Zusammenhang mit der Anzeige stehen, die einen Besucher überhaupt erst dorthin gebracht hat.

Wenn Ihre Zielseite ein Handbuch anbietet, stellen Sie das Problem im Text klar dar, das durch das Handbuch gelöst werden kann. Benutzen Sie Spiegelstriche für spezifischen Themen, die im Handbuch behandelt werden. Damit erkennt der Besucher auf einen Blick den Wert des Angebots. Worum auch immer es bei Ihrer Landing-Page geht, Transparenz und Authentizität werden immer geschätzt.

3. Das Formular

Das Anmeldeformular auf Ihrer Landing-Page ist entscheidend. Wenn Sie die Informationen kostenlos weitergeben, ohne Kontaktinformationen austauschen, verpassen Sie eine einmalige Gelegenheit, neue Anhänger zu gewinnen.

Sobald Sie die Informationen Ihrer Besucher haben, können Sie ihnen gezieltere Inhalte senden. Welche Informationen Sie im Formular anfordern, hängt von Ihren Anforderungen ab. Fragen Sie jedoch zumindest nach Vorname, Nachname und E-Mail-Adresse. Vergessen Sie nicht, ihnen die Möglichkeit zu geben, sich für den Erhalt Ihres E-Mail-Newsletters anzumelden. Andere Dinge, nach denen Sie fragen können, sind das Marketingbudget (oder das Budget für den von Ihnen angebotenen Service), die Berufsbezeichnung, den Firmennamen und die Unternehmensgröße sowie die Region, in der das Unternehmen tätig ist. Mit all diesen Informationen können Sie Ihre E-Mail-Listen besser segmentieren und Leads mit gezielteren Inhalten ansprechen.

4. Der GDPR-Haftungsausschluss

Vergessen Sie nicht, dass die neuen Abonnenten nach der DSGVO Ihrer Datenschutzerklärung zustimmen müssen, am besten mit einem Kontrollkästchen im Anmeldeformular.

Die DSGVO ist zwar eine europäische Datenschutz-Richtlinie, gilt aber für alle – auch außereuropäische – Unternehmen, die sich an Personen richten, die in einem der Mitgliedstaaten leben.

5. Danke!

Bedanken Sie sich bei den Besuchern, die sich für Ihr Unternehmen und die Inhalte Ihrer Landing-Page interessieren. Dies kann über eine Seite geschehen, auf die Ihre potenziellen Kunden automatisch weitergeleitet werden, nachdem sie das Formular ausgefüllt haben, oder Sie können einfach eine Dankes-E-Mail, z.B. zusammen mit dem versprochenen Handbuch senden, für das sie sich angemeldet haben. In jedem Fall ist es immer eine kluge Idee, sich bei Ihren potenziellen Kunden für das Ausfüllen des Formulars und die Interaktion mit Ihrer Marke zu bedanken.

Je besser Ihre Landing-Page, desto mehr und qualifiziertere Leads kann diese erbringen. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Zielseiten zu optimieren. Wenn sie nicht ganz so gut funktionieren, wie Sie es möchten, schauen Sie sich noch einmal diese Komponenten an und prüfen Sie, ob möglicherweise einige Anpassungen erforderlich sind.