使用聊天机器人拓展联络人名单

聊天机器人的普及，尤其是加入人工智能技术，它在商业领域 ( EDM 营销 ) 的应用潜能跟着成长茁壮。

高德纳(Gartner)顾问公司表示，等到 2020 年，55％ 的公司将采用聊天机器人。Forrester 市调显示，聊天机器人「激速成长」，并指出：「聊天机器人比应用程序更容易开发，也可当作是接触客户的方式，因为接触客户正是机器人的主要业务。」

目前聊天机器人最相关的用途便是自动化领域。机器人可自主处理客服对话、回答问题并搜集有用的消费者数据。最重要的数据之一就是电子邮件。虽然它看似老派，但EDM营销依然好用。培养宝贵的邮件名单，最便捷有效的方法便是聊天机器人。

为何使用聊天机器人？

聊天机器人相当受到欢迎，光是 Facebook Messenger 的聊天机器人便有逾 13 亿人使用。

Drift 营销平台之对话营销现状报告显示，195 个国家的人都使用网络聊天。究竟什么原因造就网络聊天现象越发普及？从各种层面来看，聊天比其他沟通形式更简便快捷，更容易取得。

Forrester 市调指出，把这些机器人摆在消费者每天都在的地方 ─ 社群媒体及网络，聊天机器人可以轻松的藉此提供个人化的服务以及满意的互动。聊天机器人为您踏出成功的第一步，用来取得电邮地址，最后将这些地址增添至订户名单。若您未曾使用聊天机器人推动 EDM 营销，您可能早与许多潜在客户擦肩而过。

如何拿到电邮地址？

依据 Optinmonster 软件开发公司表示：「电子邮件其实很私人。若没有诱人奖励，人们不会莫名其妙主动提供电邮地址。」

聊天机器人可以找到特定客群，并提供有价值的客制信息。然而，简单对谈已经不足以取得访客的电邮地址。使用「避免中断联系」这种句子也行不通。请运用访客所需要的相关信息、比较活泼及有诱因的方式吸引访客上钩。

提供奖励

电邮地址就像货币，流通于 EDM 营销领域。

为了让访客提交电邮地址，您必须提供同等价值的东西当作回报。聊天机器人可提供使客户受益的奖励，例如：电子书、测试、播客、独家会员专享内容、产品示范说明、促销、甚至产品试用。

例如，若您的服饰店有聊天机器人，它可提供某些款式的特定信息，并提供时尚穿搭诀窍。聊天机器人可提供额外奖励，如每日穿搭灵感、特别优惠，提供电邮地址的用户享有折扣。这样的作法让聊天机器人提供足够的价值来奖励客户提交他们的个资。

确保聊天机器人执行该做的任务

您的聊天机器人必须完全按照计划行事，并向客户提供相关信息及解答。

每条讯息对于成功的互动相当重要，对于机器互动与冷漠以待的客户来说差异更大。请谨记，用户选择聊天机器人沟通，因为它快速简单，直接切入重点。复杂的讯息或繁琐的步骤可能还没讲到重点，就让用户兴趣缺缺。

例如，全食超市的聊天机器人旨在帮助用户找到食谱。 机器人可直接执行任务、回应关键字、展开对话，帮助用户准确获得他们正在搜索的各种食物和食谱。聊天机器人完成该做之事，在整个对话过程中不让用户的期望落空。

切忌操之过急

客户最常说「不」的时刻通常是对话开始之时。

千万不要在对话一开始，便要求对方提供电邮地址。反之，请真诚地与用户互动。 有趣的对话可以成功赢得用户信任并维持兴致，直到合适的时刻出现。请设计一个具有个性的聊天机器人，就像以下这个时髦的国家地理频道的聊天机器人。

客户与您的机器人聊天、建立关系的时间越长，便越有可能在对话结束时提供电邮地址。首先让机器人询问用户姓名与喜好，建立有趣对谈，慢慢地朝向关键问题：电邮地址。只要用户「愿意」回答其他问题，并积极与聊天机器人互动，他们便会继续「聊下去」。

顺利拿到电邮地址，但是，人怎么不见了？

取得电邮地址最为困难。一旦获有，拥有一个有效组织并善加运用的系统非常重要。

许多应用程序可与 Facebook Messenger 结合，或将其他聊天机器人直接汇整，用来建立自动订阅名单。

透过上述应用程序与您的 EDM 营销平台相互连结，聊天机器人可自动建立订户名单，并发送营销邮件。Benchmark 营销平台能接收聊天机器人搜集的电邮地址，加以整理，并在黄金时段发送邮件，提供价值并确保电邮地址留在名单中，而不让用户取消订阅。

结论

聊天机器人让用户轻松对谈。

聊天机器人可直觉式与用户交谈互动，营造一个整体正面的客户体验。它们打造一个完美的机会，促进与用户联系，并搜集有价值的用户数据，尤其是电邮地址。聊天机器人是拓展联络人名单最完美的方式。