Tag Archives: 营销策略
2023邮件营销绩效新标准，提升绩效刻不容缓！
不管是否为营销新手，都知道邮件营销的绩效是由多种不同因素决定，上至发送时间，下至邮件内容，以为做足功夫去修改，就能让您的营销邮件绩效达到您的预期。所谓的预期绩效，应该以什么标准去衡量呢？ [ez-toc] 以行业和地区划分邮件营销标准 Benchmark Email为此收集了约10000名用户，分别来自不同的15个行业和21个不同地区的用户数据，按照行业以及地区做了一份报告表，虽然每个企业的邮件营销策略都不相同，但Benchmark Email所提供的数据可以帮助您了解，您需要做什么以及如何去达成目标。 截至 2022 年 1 月，Benchmark Email统计用户的数据结果如下： 邮件营销绩效评估标准 如上图所示，每一个邮件营销指标都代表着不同的邮件绩效，接下来我将通过Benchmark Email用户的指标绩效平均率以及每项指标的优化技巧，来协助您改善邮件绩效，让您的营销邮件成功吸引用户，从而获得高活跃互动！ a、开启率 邮件开启率是指用户已接收并打开电子邮件的百分比，它不是由发送邮件的数量决定的，而是由打开邮件的数量决定的。因此开启率是邮件营销最重要的衡量指标。 改善开启率小技巧 开启率在很大程度上取决于您是否与订户建立了足够的信任和品牌知名度，以及是否善用了主旨。当订阅用户感觉到您持续给他们传递有价值的内容，信任就逐渐建立起来了。因此，发送邮件时，了解并提供他们需要的内容是至关重要的。撰写邮件主旨时，尽量保持主旨简洁，确保能准确地传达邮件内容。 b、点击率...
November 3, 2022
双11营销案例5技巧，让您的节日营销创新高！
国庆节已过即将迎来的是双11电商节，双 11 是电商营销的的必争之地，而这两周将会是各大企业摩拳擦掌的时候。不仅要积极备战，想方设法的让旧顾客留下回购，还要创新来吸引新顾客体验，这绝对是各企业双11营销中最至关重要的任务。那该如何根据自身企业的品牌特性，规划一场漂亮的双 11 营销战呢？ 接下来，Benchmark Email将会通过邮件设计案例，与您分享在案例中分别运用了哪些双11营销策略，让您从案例中获得更多双11营销的设计灵感！ 技巧1：倒计时预告日历 想要在双11营销中紧紧抓住顾客的消费注意力，您可以在营销邮件中安排「每日限定折扣」或「倒计时」活动，从Tommy John的邮件来看，有时间限制的折扣力度，是否更让人体验到紧迫感？让人迫切的想要在时间内完成挑选并消费。这样的行动正中下怀，让您的营销绩效更上一层楼！ 来源：Tommy John 您可以借助外来工具制作GIF动图，使用Benchmark Email将「倒计时」动图添加至您的营销邮件当中，从而吸引更多消费者的查看。 提供两种工具协助您简单录制倒计时： 1、倒计时：https://cn.piliapp.com/timer/countdown/ 2、ScreenToGIF：https://www.screentogif.com/ 技巧2：活动切勿多角度化 近两年来，不知道你们有没有被淘宝双11的活动折扣计算折磨过...同家店的活动有跨店折扣，满XXX减XX、单品秒杀、买三送一等等，虽说多种折扣并行是很常见的状况，可是您有没有想过，越多重点反而让顾客越眼花缭乱呢？Elizabeth Arden的营销邮件一眼就能看出邮件重点，建议您在执行活动时切勿一封邮件有过多重点，避免得不偿失！...
October 11, 2022
4个中秋节EDM主旨撰写技巧，让销售额轻松达标！
中秋佳节即将到来，过节的氛围让一切都能够得到节庆的加成，公司在此刻进行与合作伙伴的定期问候最适合不过。同时，中秋节的庞大商机也让各界都想分一杯羹，来自各司的中秋促销信件便如雪片般飞来，淹没我们的收件匣。如果您的中秋祝福或是特别优惠邮件只是被留在未读收信匣内，那就太可惜了，对吗？ 为了确保您的信件被开启，我们不得不提及提升开信率的方法。开信率的计算方式为「打开电子报人数/寄送成功的电子报数量」，能够一定程度反映出EDM主旨对受众的吸引力，可以作为摸索受众对主旨口味的指标。研究数据显示，35%的人单凭主旨决定是否要打开邮件，69%的人会依据主旨内容将邮件分至垃圾邮件匣。为了吸引受众打开EDM（而不是进垃圾邮件匣），我们有哪些诀窍可以使用呢？ 接下来将盘点几个主旨撰写的要点，配合中秋电子报主旨案例分享，让你一看就懂，让邮件从收件匣的茫茫信海中，脱颖而出！ 具体叙述、保持简短 若您有促销优惠，不妨大方地放在主旨吧！明确指出折数或是回馈内容，比起只是打上「中秋优惠」，更容易让收信者一目了然开信的好处。别忘了中文字数最好别超过25字，并把重点往前放，避免用移动设备收信的用户无法接收到完整主旨。 （Ｏ）中秋好食鸡，烤鸡天天79折：指出明确折数。 （Ｏ）中秋连假送好礼❤专属100元折价券：回馈内容一目了然。 （Ｘ）超强中秋优惠正式登场！消费满$999就能抽精美好礼和人气美食优惠卷：字数过长（33字），且没有把重点往前摆。 直捣痛点 从收件者的角度出发，猜测收件者为何所苦，并提供解决问题的提案，用主旨暗示信中有他所需要的答案，让收件人开启信件。否则，无论我们想出多有趣的文案，也只会沦落为对收件人毫无价值的普通信件。 （Ｏ）苦恼伴手礼选择？10个不俗气中秋礼盒提案！：猜测受众有送礼的困扰，提出几个品牌选项作为提案。 （Ｏ）告别汗如雨下烤肉！250款电烤盘3折起！：猜测受众有室外烤肉的不良经验，提出室内接电烤肉的提案。 （Ｘ）手工蛋黄酥 乌豆沙内馅与咸蛋黄的完美结合：只介绍产品特色，无法和受众产生共鸣。 趣味与暖心的巧思 每当我们看见趣味的谐音梗、有意境的文字或是令人噗哧一笑，总是能勾起我们的好奇心和兴趣，那为何我们不也这么做呢？但须注意避免一味追求趣味而失去信件内容的本意。你也可以选择加入个性化主旨，让收信者觉得这封信是为他量身打造的，拉近我们与受众的距离。 （Ｏ）月半节 中秋名店商品5折起：用组合字同时点出中秋节的关键词：「月亮」和「胖」。 （Ｏ）在泳池赏月🌕 Top30中秋连假住宿：描述情境，给予想象空间，让受众向往追求特定生活画面。...
August 26, 2022
【案例赏析】学会五大邮件设计创意，完成营销不是梦！
平均每个用户每天都会收到几封或更多的电子邮件，很多邮件可能看都没看就会被送进垃圾桶，而被保留下来的电子邮件，无疑是清晰的邮件主旨抓住了读者的注意力，由此可见，一封成功的电子邮件不仅要有吸睛主旨，还需要制作精美的模板，才能吸引用户的目光，进一步完成点击转化。 那么，如何才能制作一封万众夺目的优秀邮件呢？接下来将透过五个邮件案例，与大家分享设计邮件时的创意，让您也能创建属于自己风格的电子邮件吧！！ 设计创意一：CTA按钮 这是来自MISTOBOX的一封欢迎邮件，可以看出欢迎邮件的排版结构很简洁：品牌产品/logo+品牌简介+CTA按钮，简洁排版却不失重点。 您可以使用Benchmark系统编辑器，可以通过更改颜色形状来着重突出CTA按钮，引导用户点击注册/购买的行为。切记文字介绍不要过多，避免用户失去耐心阅读哦。 设计创意二：邮件风格背景色 您也可以采用全局设定调整背景颜色，将邮件内容区域分成不同颜色的区块，就像化妆一样，打上腮红使得您更加有气色，邮件设计也是同样的道理，添加上不同的颜色，给收件者带来不同的视觉感受。 切记！！不是颜色越多就越好哦，这样反而会让邮件失去美感，显得业余、杂乱，如果您是新手，建议您采用Benchmark已有的配色方案进行使用，这样就不会踩雷啦！ 设计创意三：两栏式图文排版 那如果我要制作促销之类的邮件呢，总不能像欢迎邮件那样简单吧？从Adidas的促销邮件可以看出排版结构：商品导览列+活动主题图+两栏式图文排版+CTA按钮。图片文字相结合突出重点目的，再加入显眼的CTA按钮，更能吸引用户点击完成转单效果哦！ Benchmark提供两栏式编辑区块，不怕邮件会单调不美观哦！需要注意的是，排版时图片尺寸要统一，不然你的邮件就会变得参差不齐。 设计创意四：多栏式图文排版 如果说两栏式图文不能满足您的需求，别担心，您可以继续添加多栏式图文，以这种图文方式来展示更多产品的功能优点，可以加深客户对您的品牌印象哦！也建议大家放上社群链接及联络资讯，搭起与收件者沟通的桥梁。 使用Benchmark系统设计不同区块模板展现出邮件的不同层次效果，这样才不容易造成视觉疲劳，扰乱收件者的阅读视线。 设计创意五：加入影片链接 相比图文电子邮件，视频邮件可能会显得更加有趣，视频是现媒体时代的主流，一直备受消费者喜爱，那么您可以作为营销素材加入邮件当中，为您的邮件增加亮点，营造更多的新鲜感！ 需要注意的是，Benchmark系统可以直接插入YouTube的影片，而其他影片只能以图片+链接的形式展现。 看了这几个案例，不知道您有啥感想呢？邮件设计不仅要有美感，还要有能传达重点资讯。愿您通过本篇文章慢慢掌握设计技巧，在营销道路上越来越顺利。
August 8, 2022
营销案例 | 父亲节营销设计你了解过吗？
父母是我们生命中最特别的人，海内外消费者都是如此。节日营销对企业而言是提升销售量的好机会。你可能会疑惑，现在都已经7月份，父亲节母亲节不是早就过去了吗？ 不同国家，不同日期 首先，作为一个外贸营销人员，您应该先了解您的目标市场的父亲节日期。例如一些西欧国家（意大利和西班牙）是在每年的3月19日；北欧国家（芬兰、挪威）则是每年11月的第二个周日；而大部分市场的父亲节是在每年6月的第三个周日。 做好笔记，在节日来临前策划一些特别活动，不仅可以增加曝光传递您的品牌价值，也能给自己带来可观的转化率。 用心部署，真情实感 很多企业在做节日营销活动的时候，只是在营销邮件上，简单的写上折扣文案和粗糙排版，没有进一步的去美化邮件。设想如果收件者不需要这个产品，那么您写再低价的折扣文案也不能吸引到用户。即便是一封简单的感谢信，阐明品牌形象或是产品的价值也是很有必要的。只要掌握撰写主旨技巧以及排版设计，你就能熟练运用节日营销套路啦！ 主旨撰写案例分享 1、限时折扣营造紧迫感--临近节日时发送提醒邮件和折扣优惠，给用户营造兴奋感和紧迫感。 案例来源：CVSpharmary 2、突出事件，产品为辅--以惊喜活动为目的，这样注意力就会被吸引，从而获得参与。 案例来源：TouchNote 3、个性化感谢信--个性化邮件，可以帮您与用户建立联系赢得信任哦。 案例来源：ITERABLE 排版设计案例分享 1、清晰的活动主题，突出优惠折扣力度，再以点睛的CTA按钮吸引用户点击。 案例来源：Onsen 2、图文搭配，可让画面更简洁美观，页头页尾搭配logo及文字按钮，让用户有更多的入口进到网站购买。 案例来源：Hush Puooies 3、不要害怕不敢表达自己的情感，真情实切就能让用户感受到温暖，感受到您的用心。...
July 8, 2022
试试这5种方法！争取让你的邮件落入gmail主要标签
当你已经设计完成精美的邮件，布局好营销规划，想着发出的电子邮件，能够出现在 gmail 收件人的重要位置，打开信箱的时候，第一时间就能吸引到收件人的目光。可见，邮件进入主要标签分类，对邮件营销最终成效占有不可或缺的席位。当然，对于众多邮件营销人员来说，最希望你的邮件进入主要标签，而不是经常性淹没在推广标签邮件大海中。今天，我们就这篇文章，与你谈谈如何运用技巧，增加邮件进入主要标签的机会，从而提高邮件被阅读的几率。 何谓 gmail 标签分类 gmail 收件匣分类有四大类： 大部分人对 gmail 并不陌生，由于日常中收到的电子邮件非常多样，为了方便用户管理使用，在 gmail 里面可以透过标签方式，针对收到的邮件进行分类。gmail 一般分为5个分页：主要（Primary），社交（Social），推广（Promotions），动态（Updates）和论坛（Forums）。 庞大 gmail 用户群，无限潜在机会 gmail 在全球受众广泛，最受客户欢迎的邮件平台之一，用户数量极其庞大。每一年全球的用户量逐渐增加，从2015年9亿用户，到现在已经有18亿用户了！ gmail...
March 10, 2022
母亲节6个小Tips，让您的营销深入人心
每年5月的第二个星期日即是母亲节，面对即将到来的母亲节，孩子们就开始为自己的母亲挑选鲜花、礼品了，届时也是很多企业开始紧锣密鼓的筹划母亲节邮件营销活动，尽管每一年都在做邮件促销，但是会有很多营销人员迷失方向，如何做才让母亲节邮件营销深入人心呢？Benchmark Email 在此给您提供几个可以让营销邮件深入人心的实用小Tips！ Tips 1：明确邮件营销目的 消费者的从众、感性等心理特点无疑是给商家带来了流量和销售机会，企业就可以借此机会宣传新品、优惠促销等活动，切记要使产品具有“母亲节”特点，才能创造与消费者接触的机会从而增长订单量。 Tips 2：细分收件客户群体 根据发送目标客户群体特点、阶段性进行分类。可以按照兴趣偏好、地理位置的群体特征进行分类；也可以根据潜在客户、会员客户等阶段性群体来分类。有效的名单分类邮件能提升整体营销的打开率、点击率以及转化率哦。 Tips 3：邮件主题要有创新 好的邮件标题是邮件营销成功的重要因素，节日邮件主题除了要与节日的大背景相符外，邮件标题还要给用户耳目一新的感觉。为了能吸引更多收件者打开邮件，您需要在邮件标题上施加点功夫，如冲击力、吸引力、易记性三个方面。 Tips 4：邮件内容符合主题 邮件内容的好坏是可以直接影响到转化率。母亲节主打的是情怀，那么您在设计的时候，可以把整封邮件基调可以走简洁而温馨的路线。可以以粉紫色为主色调，显得温馨浪漫，也可以加上淡绿色为辅，显得俏皮可爱。建议内容要简单干净，同时要富有吸引力，并且要与产品的风格统一。 Tips 5：母亲节贺卡设计步骤 想要制作母亲节贺卡却找不到合适的素材，不用担心！Benchmark为您准备了两款素材，只需要下载保存，就可以通过Benchmark Email系统来制作专属母亲节贺卡了！ 母亲节素材免费下载。...
March 9, 2022
SEO会员营销案例：Email自动化营销系统，让会员信赖品牌｜Ranking × 满客邮件
在诸多数位营销工具可选的时空背景下，电子报营销适合会员经营吗? 此次满客邮件有幸邀请到营销方面有数年经验的「Ranking」行销经理 — Valentina，与我们分享如何透过Email营销搭建品牌与会员的桥梁，并加深会员对品牌的信赖感。 你将看到： 如何透过EDM与会员建立桥梁 180天EDM营销规划流程图，让品牌信任感从无到有 提高开信率金三角，信件不再石沉大海 引爆流量的最佳SEO工具，去芜存菁的操作介与一站式的架构，让新手、老手皆可快速上手，更提供专业的关键字建议，替你省下大把的时间成本。 「不论经验深浅，Ranking都能让品牌排名快速成长」— Ranking行销经理-Valentina EDM营销是传递品牌价值给的最佳选择 Ranking 目前持续使用的数字营销工具有Facebook、Youtube、Line、EDM…. 而EDM对Ranking来说是一个与深度会员沟通的重要渠道，因为大部分人都不是第一次接触品牌就会信任品牌。刚建立的品牌，要怎么让会员对品牌有印象?让他信任品牌?比起其他数位营销工具，我认为EDM行销才是最佳选择。 不论是透过哪个渠道网罗而来的名单，一定都是对SEO工具或是其他营销资讯有兴趣的人，而EDM发送可以精准地将品牌想传递的价值给指定对象。对于收到EDM的会员来说会从不知道你是谁→认识品牌 →信任品牌，对于企业来说EDM渠道让品牌不需浪费时间与不对的消费者对话，让营销价值最大化。 180天EDM自动营销规划，让会员认识品牌转换付费 以Ranking来说，会员从注册会员到实际购买会需要一个180天的周期，那我们要如何让会员在这180天内从认识品牌进而有可能转换付费呢?EDM的自动化营销功能就是一个很有效的传递工具。...
September 9, 2021
年中大促，收集客户反馈机不可失
保持清醒，方可前进 沉迷于日子，醉心于生活，时间消耗的飞快，拨开日历，方知日子已近年中，便是用户集中消费的大好时机，各商家摩拳擦掌，在产品选择、活动方案制定、库存备货、营销宣传推广等方面下足功夫，力求最佳收益。与此同时，也是盘点回顾总结上半年的绝佳机会，趁机获取客户反馈，为了能维护老客户，提升老客户的回购，甚至影响下半年的企业政策走向趋势。 倾听客户心声的绝佳方式 在这个瞬息万变的市场，一个不留神，消费者就改变心意，投向别的企业怀抱。作为企业，要善于倾听客户的想法和建议，方可理解客户需求，甚至市场需求，保留客户，引导企业未来的走向。想要倾听，问卷调查则是了解他们内心真实想法的绝佳方式。透过问卷调查，譬如，年中大促，可以： ● 调查顾客如何使用产品/服务 ● 产品或服务的售后满意度 ● 改善产品供应、生产线、相关服务 ● 调查顾客希望未来你能够贩卖的产品 ● 收集顾客对于活动、特卖会的看法 ● 审慎思考销售过程 制作问卷调查3大重点 如何制作一份问卷调查呢？重点在于问卷内容、设计排版、问卷阅读的流畅性。 1.问卷内容清晰 设计一份问卷调查，首先明确问卷调查的目的，接收的反馈意见与建议，还有数据才有参考的价值。根据调查的目的，确立问卷调查的题目，以及问卷答案选项。在设计问卷调查的题目时，要把控好题目的数量以及选项答案数量，使用简明、易懂的描述，重要的问题可考虑优先放在最前面。...
June 9, 2021
