企业发展在线业务的原因有很多，但最重要的可能就是产生和转化潜在客户。

如果您没有建立登陆页来帮助您利用所有的网站流量，那么你会错过大量创造更多收入的机会。当您在付费广告、撰写内容和建立良好的用户体验上花费大量时间，却忽略了登陆页是非常不明智的，因为他们最终可以使所有这些努力成效更好。

如果您是使用登陆页的新手，或是只想改善现有的登陆页，那您就来对地方了。本篇指南将引导您了解优秀的登陆页构造、不同类型的登陆页以及如何有效建立登陆页。

什么是登陆页？

登陆页是用户「登陆」或点击社群媒体连接、电子邮件 CTA 按钮或广告时被引导至的独立网页。与其他网页不同，登陆页只专注于一项任务：将网络访客转化为合格的潜在客户。

一些常见的登陆页类型包括点击页面、潜在客户捕获页面和启动页面。尽管登陆页有很多种类型，但最终目的都是产生潜在客户。

优秀的登陆页组成部份

完美的登陆页有五个重要组成部份

• 标题：标题告诉访客对他们有什么好处。它应该以好处为重点，让访客进入页面的几秒钟内就能理解其目的。
• 视觉：图片和视频等视觉效果可以传达意义并提供背景信息，促使访客采取所需的行动。在您的登陆页加入视频可以将转换率提高86%。
• 内文和描述：内文和描述要详细解释你的独特销售主张和报价。内容会引导访客采取您希望他们完成的行动。关键是要清楚明确，将访客指向单一的行动。在登陆页上提供一个以上的报价会使转化率降低266%。
• 潜在客户表格：记住，登陆页会产生线索（潜在客户）。您无法在没有获得联络信息下产生潜在客户。潜在客户表单是一种收集潜在客户数据和联络信息的网站表单。潜在客户名单应该放在网页「上半部」，这样访客就不用卷动页面来输入他们的信息。
• 行为召唤（CTA）:CTA 召唤按钮是登陆页的重点。这个按钮能吸引访客的注意力，吸引他们点击转化。个性化的 CTA 按钮转化率比普通的CTA按钮高出202%。

登陆页如何使用？

现在，您已经知道建立登陆页的目的是将访客转化为合格的潜在客户。但是，访客来自不同的营销管道，像是电子邮件、社群媒体和 PCC（每点击付费）广告。您要如何将登陆页与每个营销活动结合起来，实现主要目标？

1.针对 EDM 营销的登陆页

发送 EDM 营销活动时，您会期待一些订阅用户会对您的产品感兴趣。EDM 营销登陆页可以帮助订阅用户进入销售漏斗，将兴趣转化为购买、下载或网络研讨会注册。

EDM 营销着陆页可以让您的邮件内文简洁且贴心。也就是说，您可以建立一份精准的邮件内文，抓住最重要的细节，吸引订阅用户点击 CTA 按钮。然后，您可以在登陆页上提供更多有关优惠的信息。

2.针对 PCC 广告的登陆页

付费广告的魅力在于，他们能让那些最想获得其产品的人看到。只要您的目标受众在线上，广告就会出现在他们的视野中，让您可以非常轻松扩大您的影响力，并且将您的品牌展示给更多与您基础客户群契合的人。当用户点击广告后，他们会被引导到您的 PPC 登陆页，希望他们能够进行购买或采取其他预期的动作。

3.针对社群媒体广告的登陆页

社群媒体广告跟 PPC 广告类似。但他们不会在任何地方出现，而是仅限于社群媒体网站，让您可以利用受众已经参与的社群频道。您的社交广告应该包含您的促销信息，并在点击时将人们引导到为了社群广告促销指定的登陆页。

登陆页和线索磁铁的差异

在营销领域中，登陆页和线索磁铁的作用各不相同，但又相辅相成：

登陆页

• 登陆页是专为营销活动设计的页面。它主要的目的是通过鼓励访客采取行动，如下载资源、购买或填写联络表单，将访客传化为潜在客户或顾客。
• 登陆页经常用在各种的数字营销活动，包括付费广告、EDM 营销、社群媒体营销以及内容营销。
• 这些页面通常为了转化进行最佳化，具有清楚且令人注目的 CTA 按钮、最少的干扰以及与营销活动讯息一致的相关内容。

线索磁铁

• 线索磁铁是提供给潜在客户的宝贵资源或奖励，以换取他们的联络信息。线索磁铁的目的是吸引潜在客户，鼓励他们选择加入公司的邮件名单或营销数据库。
• 线索磁铁可能是电子书、白皮书、指南、检查列表、模板、在线研讨会、免费试用、折扣或独家内容。
• 线索磁铁的主要特色是其对目标受众的感知价值。它应针对具体问题或痛点，提供可操作的具体或解决方案，引起潜在客户的共鸣。
• 一旦潜在客户选择接收潜在客户磁铁，他们就会成为公司的邮件列表或销售漏斗的一部分，以便进一步培养和互动。

总之，登陆页是专注于将访客转化为潜在客户或顾客的专用网页，而潜在客户磁铁则是提供给潜在客户的一种有价值的奖励，用来吸引他们提供联络信息并成为潜在客户。登陆页通常把潜在客户磁铁作为转换策略的一部分，并且把潜在客户磁铁作为主要的诱饵来吸引和捕获潜在客户。

如何建立登陆页

首先，您必须确认您的登陆页包含所有上面我们提到的五个要素。记住：每一个要素都要发挥作用，登陆页才能达到目标。

建立版型

完美的登陆页版型就是组织登陆页的五大要素。确保最重要的细节非常突出显眼，这样访客在浏览页面时就能轻松找到他们。这么做的意义如下：

• 将最相关的细节，像是 CTA 按钮以及潜在线索表单放在网页上半部，这样访客就不用滚动页面就能找到它。其他不太重要的信息，像是社会认同和功能列表，可以放在网页下半部。
• 在登陆页上进行眨眼测试。这跟将最相关的信息放在网页上半部有关。确保访客能在五秒内（眨眼的时间）看到最重要的细节。
• 不要在您的登陆页上塞满信息。相反的，要保持足够的空间或「留白」来平衡各种要素，使页面自然流畅。与传统观念相反，留白不一定是白色的：他们可以是任何颜色，只要能够帮助访客理解信息、保持互动并有助于分散商业信息或文案即可。
• 此外，在说明和文案中使用项目符号和简短的段落，因为他们能让读者更容易接收和消化信息。

选择颜色

登陆页的色调和图案应该与品牌色彩匹配。在不同营销活动中都应该保持一致。记住，虽然您的登陆页代表特殊的活动和促销，但他们仍然是您品牌网站的一部分，应该和您的视觉相匹配。

组合 CTA 按钮

CTA 包括按钮和文案–它是登陆页的行动区。登陆页专家建议新增的CTA 按钮不要超过两个，而且按钮应该有替换颜色或对比颜色，才能突显出来且容易辨识。

下面是一些 CTA 最佳作法：

• 如同前面提到的，确保 CTA 按钮包含有活力且对比鲜明的颜色。
• 建立 CTA 文按时，使用五个或更少的文字。
• 在文暗中使用行动的动词。举例，使用「下载」、「点击」、「预留您的位置」等词语来激发行动。
• CTA按钮的文案应该详细说明优惠的好处。
• 在 CTA 按钮周围保留一些空白。
• 将 CTA 按钮放在访客首次打开登陆页时眼睛会注视的地方。
• 对 CTA 要素进行 A/B 测试，以确定哪种方法最有效。

使用 Benchmark Email 建立高转化率的登陆页

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