圣诞节邮件营销活动规划，为您助力赢商机

圣诞节邮件营销活动规划，为您助力赢商机 圣诞节日即将到来，是商家展开促销活动的极佳时机，订阅用户的信箱邮件数量定会逐渐增多。作为卖家，应该在事先规划好自己的圣诞节邮件营销， 才能赢得商机。

设定发送邮件，需要符合客户的购买周期：

⧫节日前的2-3周：很多人计划开始采购，发送第一封邮件提醒客户享有优惠。
⧫节日前的1周或几天：发送第二封邮件，再次提醒客户进行购买，让客户有所行动。
⧫ 活动几个小时前和1周后：发送第三封邮件，可以是在客户购买1周后，发送最后一封邮件，感谢信给客户，或者是在节日活动前结束的紧凑时间内，让客户抓住最后的购买时机。

第一封邮件：提醒客户进行购买，告知客户购买享有优惠

发送给客户的第一封邮件非常重要，您可以先对客户进行分开不同的群组，根据客户的购买历史记录，浏览历史记录，甚至是历史账单，提醒客户曾经有在您这里购买过商品或者服务，接下来节日快到，您向他们推荐相关的产品或服务。

案例：京东月度购买账单。

 

图中的京东账单，发送给客户月度账单，涵盖各种消费的明细，客户账户所尚未使用的优惠券，试想下，客户收到后，定会查看详细的情况，促进客户进一步的购买。

案例 2：网易考拉

像网易考拉，针对新人，就提供购买一定的产品，提供包邮服务；购买一定的额度；会享有一定的减价；赠送买家优惠券等等，从而吸引客户进行购买。

第二封邮件：再次提醒客户，促进购买。

收件人收到第一封邮件时，出于各种原因，也许并不会立即购买，由于当下开启邮件时过于忙碌，被别的事情分心而忘记下单，又可能想要货比三家。因此，需要您再次发送一封邮件，提醒收件人，他们的优惠还没有使用，不要错过这次好机会。

另外，可以结合第一封邮件的吸引收件人的有利因素，在邮件中再次增加一些引起收件人购买的诱因，比如，在第一封邮件中赠送新客优惠券的基础上，可以加上一些好评推荐，明星同款用品推荐等，增加商品的卖点。

案例：网易严选

邮件中标明“明星商品”，代表推荐给收件人的是爆款产品，这一年备受多人追捧喜欢的产品，这样收件人收到信件之后，看到既潮流又有折扣优惠，难道还不心动吗？

第三封邮件：感谢客户、追踪客户订单或最后一次提醒客户购买

倘若客户在收到前面两封邮件后，有成功下单，那么，当下客户肯定期待自己购买的物品，并且想要快点收到货品，这时您可以向客户发送订单追踪的进度。

案例：亚马逊

您还可以选择在客户收到货品之后，寄出一封邮件，向客户表达感谢之情，以维护与客户的联络。

倘若客户在收到前面两封邮件后，或许还在犹豫，仍未下单，这时可以在再次提醒客户，告知客户在最后一刻，要牢牢抓住机会，不容错过这次大好优惠，赶紧下单。

案例：网易严选

网易严选，发送个性化的邮件，加上明显的「马上使用」行为召唤按钮（CTA），提醒收件人，还有未使用的优惠券即将过期，请收件人尽快使用，也就是说，促使收件人赶紧购买。

小结：
1.事先规划圣诞节节日营销活动
2.根据买家的购物周期，设定三封邮件。

作为商家，如果您还在犹豫观望状态，请停止吧，开始精心规划自己的圣诞节日营销活动，牢牢把握住客户的心理，方可抢得商机。