Estabelecer uma presença online é relativamente fácil atualmente. Gerar leads através de suas atividades online, no entanto, se mostra uma atividade um pouco mais difícil. Por exemplo, algo que torna a geração de leads um pouco mais complicada é o número limitado de fontes que você pode usar para adquiri-los. Essa pode ser uma tarefa gigantesca – especialmente para pequenos empreendedores ou empresas que estejam entrando apenas agora nesse jogo.

Para tornar as coisas um pouco mais fáceis para você, listamos algumas das melhores fontes de geração de leads online que você pode utilizar em sua estratégia. Esse artigo pode te auxiliar a determinar onde você deve focar sua atenção e quem sabe até te ajudar a economizar tempo e dinheiro a longo prazo. Vamos lá?

Sites de Recomendações

Sites de Review, como a Kmaleon, são excelentes fontes para auxiliar em sua geração de leads. Ela permite que seus clientes e usuários deixem uma avaliação sobre seu serviço ou produto, o que pode aumentar muito a credibilidade de sua marca vinda de terceiros. É claro que você quer receber reviews que sejam positivos e verdadeiros, de acordo com a experiência que você está provendo às pessoas, então faça tudo o que estiver ao seu alcance para oferecer um serviço de primeira classe para seus clientes.

Além disso, não tenha medo de procurar ativamente essas avaliações. No acompanhamento regular que faz com seus clientes, peça a eles que deixem um review sobre sua experiência. É melhor focar essas ações em clientes que estão com você há mais tempo, já que esses terão um insight mais detalhado para oferecer.

Sites de avaliação são visitados geralmente por pessoas que querem mudar de serviço ou ver quais são as outras opções disponíveis no mercado. Ter uma presença sólida em um site de reviews específico para sua indústria ou segmento será de grande ajuda para te ajudar a construir uma estratégia sólida de geração de leads.

Menções na Imprensa

Ainda falando de credibilidade vinda de terceiros, menções na imprensa são outra maneira de te ajudar a gerar leads online. Isso inclui participações ou menções de sua empresa em conteúdo escrito por outras pessoas ou influencers. O motivo pelo qual isso é tão eficaz é que as pessoas que estão falando de você em seu conteúdo já construíram uma audiência leal. Eles se tornaram influenciadores por seu próprio mérito, então quando eles fazem sugestões ou recomendações, seus leitores levam isso muito a sério.

Assegure-se que parte de sua estratégia de marketing inclua interagir com influenciadores em sua indústria para descobrir se eles estão dispostos a mencionar sua empresa em um artigo ou vídeo que estejam produzindo. Sua marca tem que fazer sentido para o público dessas pessoas, então dê aos influencers o máximo de informação possível sobre você. Também se ofereça para retribuir o favor, ou para compartilhar um conteúdo dele para sua própria audiência, para deixar claro que você também está disposto a ajudá-los.

PPC

PPC, ou anúncios pagos por clique, são tipicamente um dos primeiros itens que aparecem quando você faz uma pesquisa no Google. Eles parecem com resultados comuns de pesquisa; no entanto, eles são marcados com uma tag de “anúncio” antes do link.

Esses anúncios são criados no Google Ads e possuem um custo atrelados a eles. Mas eles são uma tática de propaganda bastante eficaz que pode te ajudar a expor sua empresa diretamente para pessoas que estão buscando por conteúdo relacionado ao que você faz.

Tirar vantagem do PPC pode te ajudar a conseguir atingir aquela tão sonhada primeira posição nas pesquisas, tornando sua marca a primeira opção que as pessoas vêem quando buscam por assuntos relacionados a você. Também é essencial que seu conteúdo seja otimizado para pesquisa e que você utilize as palavras-chave corretas.

Redes Sociais

Mídias sociais, como o Linkedin, o Facebook, o Twitter ou o Instagram, são ferramentas excelentes para a geração de leads, mas como qualquer outro recurso, ele necessita de um bom nível de estratégia para gerar resultados.

Primeiro, você precisa se dedicar. Ganhar atenção nas redes sociais leva tempo e paciência. Em segundo lugar, você precisará se consistente. Você quer que sua audiência saiba o que esperar de você. Por fim, você precisa produzir conteúdo humanizado. Esse talvez seja o fator mais importante, afinal, essas são redes sociais. Seria ideal você possuir um calendário de publicações para te ajudar a se organizar e definir os tipos específicos de posts que você fará a cada dia. Além disso, você deve priorizar posts mais humanizados como parte de sua estratégia.

Outra coisa que deve manter em mente é o equilíbrio. Está tudo bem se você quiser promover os seus produtos ou serviços de tempos em tempos, mas se você fizer isso demais, você fará com que sua audiência se distancie de você. A maior parte do conteúdo que decidir publicar deve ser focado nas necessidades, desejos e preferências de sua audiência. Seu objetivo deve ser compartilhar conteúdo de alta qualidade, para com o passar do tempo conquistar a confiança de seus seguidores.

Há inúmeras maneiras de gerar leads online. Essas são apenas algumas das que consideramos mais eficazes, particularmente para empreendedores com pouca experiência, empresas com um budget limitado, ou pessoas que simplesmente não possuam muito tempo para investir nesse processo. Utilize essa estratégia junto com ferramentas como automações de email marketing, e você pouco a pouco começará a ver que suas metas de geração de leads estão sendo atingidas.